توفّر Fetch 📦 خدمات للمقيمين في المجمعات السكنية متعددة الوحدات، إذ تنسّق استلام الطرود خارج العقار وتوصيلها إلى أبواب السكان. وتشمل خدماتها أيضًا جمع النفايات ليلًا من أمام الوحدات، وأسواقًا داخل الموقع مزوّدة بالسلع، ومساحات تخزين خارج الموقع مع خدمات الاستلام والتوصيل. وتتعاون الشركة مع مالكي العقارات ومديريها ومطوريها لتنسيق المرافق اليومية للمقيمين والخدمات اللوجستية للطرود في المجمعات السكنية على مستوى البلاد.
مدير الحسابات الاستراتيجية، كارولاينا الشمالية (عن بُعد)
قيادة نمو حسابات الشركات الكبرى والحسابات الوطنية لأعمال Fetch في مجال تقنيات العقارات. بناء علاقات تنفيذية وتوسيع الإيرادات عبر استراتيجيات البيع المعقدة والتوسع من الحسابات القائمة.
الولايات المتحدة
كارولاينا الشمالية200,000 US$ – 240,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- زيادة الإيرادات من حسابات الشركات الكبرى والحسابات الوطنية عبر استقطاب أعمال جديدة والتوسع الاستراتيجي.
- تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي من خلال رسم خرائط المؤسسات المعقدة وبناء علاقات بين وحدات الأعمال ومع كبار التنفيذيين.
- تنسيق العمل بين فرق العمليات ونجاح العملاء والشؤون القانونية والتسويق لتلبية احتياجات العملاء وتحقيق القيمة بسرعة.
- إعداد مبررات الأعمال وتحليلات العائد على الاستثمار والعروض التنفيذية التي تضمن الالتزام بتوسيع الحسابات.
- الحفاظ على دقة مسارات المبيعات والتوقعات، وإبلاغ قيادة المبيعات بمخاطر الحسابات وأحداث الشراء المهمة وخطط النمو.
- تقديم المشورة لعملاء الشركات الكبرى بالاستناد إلى الخبرة في اتجاهات القطاع والظروف الاقتصادية والمشهد التنافسي.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات الخارجية للشركات، تشمل 4 سنوات أو أكثر في بيع تقنيات العقارات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المدعومة بالتكنولوجيا لحسابات وطنية كبيرة.
- سجل ثابت في تحقيق حصة الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 1.2–1.6 مليون دولار أو تجاوزها.
- النجاح في البيع إلى كبار التنفيذيين، والتعامل مع مجموعات شراء معقدة، وبناء توافق بين أصحاب المصلحة.
- استخدام أساليب مبيعات المؤسسات مثل MEDDPICC لتأهيل الفرص وإدارة المخاطر.
- هيكلة العقود الكبيرة متعددة السنوات واتفاقيات الخدمات الرئيسية والتفاوض بشأنها.
- استقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات القائمة من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
- الحفاظ على دقة سجلات مسارات المبيعات والتوقعات في Salesforce وGong.
- التعاون بين الفرق لمواءمة احتياجات العملاء مع النتائج الاستراتيجية ونمو الإيرادات.
- تُعد الخبرة في قطاع الإسكان متعدد الوحدات ميزة قوية.
- السفر عند الحاجة لاجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.
المزايا
- جدول عمل مرن مع إمكانية العمل عن بُعد.
- إجازة غير محدودة.
- حزمة شاملة من التعويضات والمزايا. إن وجدت مساحة نصية واحدة، العناصر تكون منفصلة كقائمة في العربية؛ here keep exact translation only.