Fetch 📦 ให้บริการอำนวยความสะดวกแก่ผู้อยู่อาศัยในชุมชนอพาร์ตเมนต์หลายครัวเรือน โดยประสานงานรับพัสดุนอกพื้นที่โครงการและนำส่งถึงหน้าห้องพัก นอกจากนี้ยังมีบริการเก็บขยะหน้าห้องในเวลากลางคืน ตลาดสินค้าภายในโครงการที่เติมสินค้าให้พร้อมจำหน่าย และบริการรับฝากสิ่งของนอกสถานที่พร้อมรับและจัดส่ง บริษัททำงานร่วมกับเจ้าของ ผู้จัดการ และผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ เพื่อดูแลบริการอำนวยความสะดวกในชีวิตประจำวันและการจัดการพัสดุสำหรับชุมชนอพาร์ตเมนต์ทั่วประเทศ
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการเติบโตของลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศให้กับธุรกิจเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและขยายรายได้ผ่านการขายที่ซับซ้อนและกลยุทธ์เริ่มต้นจากบัญชีหนึ่งแล้วขยายผล
สหรัฐอเมริกา
นอร์ทแคโรไลนา$200,000 – $240,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษผู้อำนวยการรายละเอียด
- เพิ่มรายได้จากลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศผ่านธุรกิจใหม่และการขยายบัญชีเชิงกลยุทธ์
- ระบุโอกาสในการขายข้ามผลิตภัณฑ์และการขายเพิ่ม โดยทำความเข้าใจโครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อนและสร้างความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยธุรกิจและกับผู้บริหารระดับ C-suite
- ประสานงานกับทีมปฏิบัติการ ทีมความสำเร็จของลูกค้า ทีมกฎหมาย และทีมการตลาด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและส่งมอบคุณค่าได้อย่างรวดเร็ว
- จัดทำกรณีธุรกิจ การวิเคราะห์ ROI และงานนำเสนอสำหรับผู้บริหาร เพื่อให้ได้รับคำมั่นในการขยายบัญชีลูกค้า
- ดูแลข้อมูลโอกาสการขายและการคาดการณ์ให้ถูกต้อง พร้อมสื่อสารความเสี่ยงของบัญชี เหตุการณ์สำคัญในการตัดสินใจซื้อ และแผนการเติบโตให้ผู้นำฝ่ายขายทราบ
- ให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าองค์กรโดยอาศัยความรู้เกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรม ภาวะเศรษฐกิจ และการแข่งขัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายองค์กรภายนอกอย่างน้อย 7 ปี โดยมีประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในการขาย PropTech, SaaS หรือบริการที่ใช้เทคโนโลยีให้แก่ลูกค้ารายใหญ่ระดับประเทศ
- มีผลงานที่สม่ำเสมอในการทำได้ตามหรือเกินเป้าหมายรายได้ประจำต่อปีตั้งแต่ 1.2–1.6 ล้านดอลลาร์ขึ้นไป
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการขายให้ผู้ซื้อระดับ C-suite การประสานกลุ่มผู้ซื้อที่ซับซ้อน และการสร้างข้อตกลงร่วมกันระหว่างผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- ใช้วิธีการขายองค์กร เช่น MEDDPICC เพื่อประเมินโอกาสและจัดการความเสี่ยง
- วางโครงสร้างและเจรจาสัญญาขนาดใหญ่ที่มีระยะเวลาหลายปี รวมถึงข้อตกลงบริการหลัก
- หาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าปัจจุบันด้วยกลยุทธ์การขายข้ามผลิตภัณฑ์และการขายเพิ่ม
- ดูแลข้อมูลโอกาสการขายและการคาดการณ์ใน Salesforce และ Gong ให้ถูกต้อง
- ทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ เพื่อเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้ากับผลลัพธ์เชิงกลยุทธ์และการเติบโตของรายได้
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอาคารพักอาศัยหลายยูนิต ซึ่งจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- เดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม
สวัสดิการ
- ตารางการทำงานยืดหยุ่นและมีสิทธิ์ทำงานทางไกล
- วันลาพักร้อนไม่จำกัด
- แพ็กเกจค่าตอบแทนและสวัสดิการครบวงจร