전략 고객 담당 디렉터(노스캐롤라이나주, 원격)
Fetch의 부동산 기술 사업에서 기업 및 전국 단위 고객의 성장을 이끕니다. 경영진과 관계를 구축하고 복잡한 영업 및 단계적 확장 전략으로 매출을 확대합니다.
설명
- 신규 사업을 확보하고 전략적으로 확장해 기업 및 전국 단위 고객의 매출을 늘립니다.
- 복잡한 조직 구조를 파악하고 사업 부서 및 최고경영진과 관계를 구축해 교차 판매와 추가 판매 기회를 발굴합니다.
- 운영, 고객 성공, 법무, 마케팅 팀과 협력해 고객 요구를 충족하고 신속하게 가치를 제공합니다.
- 사업 타당성 자료, 투자 수익률 분석 및 경영진 발표 자료를 작성해 계정 확장 약속을 이끌어 냅니다.
- 영업 파이프라인과 예측을 정확하게 유지하고 계정 위험, 주요 구매 이벤트 및 성장 계획을 영업 리더에게 전달합니다.
- 업계 동향, 경제 상황 및 경쟁 환경에 대한 전문성을 바탕으로 기업 고객에게 자문합니다.
지원 자격
- 기업 대상 외근 영업 경력 7년 이상이며, 이 중 4년 이상은 대형 전국 단위 고객에게 PropTech, SaaS 또는 기술 기반 서비스를 판매한 경험이어야 합니다.
- 연간 반복 매출 할당량 120만~160만 달러 이상을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- 최고경영진 대상 영업, 복잡한 구매 그룹 대응 및 이해관계자 합의 도출에서 성공한 경험이 있어야 합니다.
- MEDDPICC 등 기업 영업 방법론을 활용해 기회를 검증하고 위험을 관리할 수 있어야 합니다.
- 대규모 다년 계약 및 기본 서비스 계약을 구성하고 협상할 수 있어야 합니다.
- 교차 판매 및 추가 판매 전략으로 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 성장시킬 수 있어야 합니다.
- Salesforce와 Gong의 파이프라인 기록 및 예측을 정확하게 관리해야 합니다.
- 여러 팀과 협업해 고객 요구를 전략적 성과 및 매출 성장에 맞출 수 있어야 합니다.
- 다가구 주택 업계 경험은 큰 우대 사항입니다.
- 고객 미팅 및 업계 행사 참석을 위해 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 일정과 원격 근무 자격이 제공됩니다.
- 휴가 일수 제한이 없습니다.
- 포괄적인 보상 및 복리후생 패키지를 제공합니다.