策略客戶總監（北卡羅來納州，遠端）
負責拓展 Fetch 房產科技業務的企業級及全國性客戶。建立高階主管關係，透過複雜銷售及逐步擴展策略提升營收。
說明
- 透過開發新業務及策略性拓展，提升企業級及全國性客戶的營收。
- 盤點複雜的組織架構，與各業務部門及高階主管建立關係，找出交叉銷售與追加銷售機會。
- 協調營運、客戶成功、法務及行銷團隊，滿足客戶需求並迅速創造價值。
- 制定商業案例、投資報酬率分析及高階主管簡報，促成客戶承諾擴大合作。
- 確保銷售管道與預測正確，並向銷售主管說明客戶風險、關鍵採購時點及成長計畫。
- 運用對產業趨勢、經濟情勢及競爭環境的專業知識，為企業客戶提供建議。
職位要求
- 至少 7 年企業外勤銷售經驗，其中至少 4 年向大型全國性客戶銷售房地產科技、SaaS 或技術支援服務的經驗。
- 持續達成或超越年度經常性營收配額的紀錄，配額為 120 萬至 160 萬美元或以上。
- 具備向企業高階主管銷售、因應複雜採購團隊並促成利害關係人取得共識的成功經驗。
- 運用 MEDDPICC 等企業銷售方法評估商機並管理風險。
- 能夠規劃並協商大型多年期合約及主服務協議。
- 透過交叉銷售與追加銷售策略開發新客戶並拓展既有客戶。
- 準確維護 Salesforce 與 Gong 中的銷售管道紀錄及預測。
- 能跨團隊合作，使客戶需求與策略成果及營收成長相符。
- 具備多戶住宅產業經驗者尤佳。
- 視需要出差參加客戶會議及產業活動。
福利待遇
- 工時安排彈性，並符合遠端工作資格。
- 不限天數的休假。
- 完整的薪酬與福利方案。