Fetch 📦

201 – 500 Pekerja

Fetch 📦 menyediakan perkhidmatan untuk penduduk komuniti pangsapuri berbilang keluarga dengan menyelaras penerimaan bungkusan di luar hartanah dan penghantaran ke pintu kediaman penduduk. Tawarannya juga merangkumi kutipan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barangan keperluan, serta storan di luar lokasi dengan perkhidmatan pengambilan dan penghantaran. Syarikat ini bekerjasama dengan pemilik, pengurus dan pemaju hartanah untuk mengendalikan kemudahan harian penduduk dan logistik bungkusan merentas komuniti pangsapuri di seluruh negara.

Pekerjaan Syarikat

Pengarah Akaun Strategik, North Carolina (Jarak Jauh)

Pimpin pertumbuhan akaun perusahaan dan nasional untuk perniagaan teknologi hartanah Fetch. Bina hubungan eksekutif dan kembangkan hasil melalui strategi jualan kompleks serta pengembangan akaun.

2 hari lalu

Amerika Syarikat

Carolina Utara

$200,000 – $240,000 / tahun

Jarak jauh Sepenuh masa Ketua Bahasa Diperlukan: Inggeris Pengarah

Penerangan

Kembangkan hasil daripada akaun perusahaan dan nasional melalui perniagaan baharu serta pengembangan strategik.
Kenal pasti peluang jualan silang dan jualan tambahan dengan memetakan organisasi yang kompleks serta membina hubungan merentas unit perniagaan dan dengan pemimpin C-suite.
Selaraskan pasukan Operasi, Kejayaan Pelanggan, Undang-undang dan Pemasaran untuk memenuhi keperluan pelanggan serta memberikan nilai dengan pantas.
Bangunkan kes perniagaan, analisis ROI dan pembentangan eksekutif untuk mendapatkan komitmen pengembangan akaun.
Pastikan saluran jualan dan ramalan tepat, serta maklumkan risiko akaun, peristiwa pembelian penting dan rancangan pertumbuhan kepada kepimpinan jualan.
Berikan nasihat kepada pelanggan perusahaan dengan memanfaatkan kepakaran tentang trend industri, keadaan ekonomi dan landskap persaingan.

Keperluan

Mempunyai sekurang-kurangnya 7 tahun pengalaman jualan perusahaan secara luaran, termasuk 4 tahun atau lebih menjual PropTech, SaaS atau perkhidmatan berasaskan teknologi kepada akaun nasional besar.
Mempunyai rekod konsisten mencapai atau melebihi kuota hasil berulang tahunan sebanyak $1.2 juta–$1.6 juta atau lebih.
Menunjukkan kejayaan menjual kepada pembeli C-suite, mengendalikan kumpulan pembelian yang kompleks dan membina persetujuan dalam kalangan pihak berkepentingan.
Menggunakan kaedah jualan perusahaan seperti MEDDPICC untuk menilai peluang dan mengurus risiko.
Menyusun dan merundingkan kontrak besar berbilang tahun serta perjanjian perkhidmatan induk.
Mendapatkan pelanggan baharu dan mengembangkan akaun sedia ada melalui strategi jualan silang dan jualan tambahan.
Mengekalkan rekod saluran jualan dan ramalan Salesforce serta Gong yang tepat.
Bekerjasama merentas pasukan untuk menyelaraskan keperluan pelanggan dengan hasil strategik dan pertumbuhan hasil.
Mempunyai pengalaman dalam industri perumahan multifamily; ini satu kelebihan besar.
Melakukan perjalanan apabila diperlukan untuk pertemuan pelanggan dan acara industri.

Faedah

Jadual fleksibel dengan kelayakan untuk bekerja dari jauh.
Cuti tanpa had.
Pakej pampasan dan faedah yang menyeluruh.