Fetch 📦 cung cấp các dịch vụ tiện ích cho cư dân tại các khu căn hộ nhiều hộ gia đình, điều phối việc nhận bưu kiện bên ngoài khu nhà và giao đến tận cửa căn hộ. Các dịch vụ còn bao gồm thu gom rác tận cửa vào ban đêm, cửa hàng tiện lợi tại chỗ có bổ sung hàng hóa và dịch vụ lưu trữ ngoài khuôn viên kèm nhận và giao đồ. Công ty hợp tác với chủ sở hữu, đơn vị quản lý và nhà phát triển bất động sản để vận hành các tiện ích hằng ngày cho cư dân và điều phối bưu kiện tại các khu căn hộ trên toàn quốc.
Giám đốc khách hàng chiến lược, North Carolina (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp và khách hàng toàn quốc cho mảng công nghệ bất động sản của Fetch. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và mở rộng doanh thu thông qua các thương vụ phức tạp cùng chiến lược tiếp cận rồi mở rộng.
Hoa Kỳ
Bắc Carolina200.000 $ – 240.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhGiám đốcMô tả
- Tăng doanh thu từ khách hàng doanh nghiệp và khách hàng toàn quốc thông qua hoạt động kinh doanh mới và mở rộng chiến lược.
- Xác định cơ hội bán chéo và bán thêm bằng cách lập bản đồ các tổ chức phức tạp, xây dựng quan hệ giữa các đơn vị kinh doanh và với lãnh đạo cấp C-suite.
- Phối hợp với các nhóm Vận hành, Thành công khách hàng, Pháp lý và Tiếp thị để đáp ứng nhu cầu khách hàng và nhanh chóng mang lại giá trị.
- Xây dựng luận chứng kinh doanh, phân tích ROI và bài thuyết trình cho lãnh đạo nhằm đạt được cam kết mở rộng tài khoản.
- Duy trì dữ liệu cơ hội và dự báo chính xác; trao đổi với lãnh đạo bán hàng về rủi ro tài khoản, các sự kiện mua hàng quan trọng và kế hoạch tăng trưởng.
- Tư vấn cho khách hàng doanh nghiệp dựa trên hiểu biết về xu hướng ngành, điều kiện kinh tế và bối cảnh cạnh tranh.
Yêu cầu
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp bên ngoài, trong đó có từ 4 năm trở lên bán PropTech, SaaS hoặc dịch vụ ứng dụng công nghệ cho các khách hàng lớn trên toàn quốc.
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu định kỳ hằng năm từ 1,2–1,6 triệu USD trở lên.
- Chứng minh được thành công trong bán hàng cho người mua cấp C-suite, điều phối các nhóm mua hàng phức tạp và tạo đồng thuận giữa các bên liên quan.
- Sử dụng các phương pháp bán hàng doanh nghiệp như MEDDPICC để đánh giá cơ hội và quản lý rủi ro.
- Thiết lập và đàm phán các hợp đồng lớn, nhiều năm và thỏa thuận dịch vụ tổng thể.
- Thu hút khách hàng mới và phát triển tài khoản hiện có thông qua chiến lược bán chéo và bán thêm.
- Duy trì dữ liệu cơ hội và dự báo chính xác trong Salesforce và Gong.
- Phối hợp giữa các nhóm để gắn kết nhu cầu khách hàng với kết quả chiến lược và tăng trưởng doanh thu.
- Có kinh nghiệm trong ngành nhà ở nhiều căn hộ; đây là một lợi thế lớn.
- Đi công tác khi cần để gặp khách hàng và tham dự sự kiện trong ngành.
Phúc lợi
- Lịch làm việc linh hoạt, đủ điều kiện làm việc từ xa.
- Nghỉ phép không giới hạn.
- Gói đãi ngộ và phúc lợi toàn diện.