Fetch 📦 надає послуги мешканцям багатоквартирних житлових комплексів: компанія організовує приймання посилок за межами комплексу та доставку до дверей мешканців. Серед послуг також нічне збирання сміття від дверей квартир, магазини з товарами першої потреби на території комплексу та зберігання речей за його межами із забиранням і доставкою. Компанія співпрацює з власниками нерухомості, керівниками та забудовниками, забезпечуючи повсякденні зручності для мешканців і логістику посилок у житлових комплексах по всій країні.
Директор зі стратегічних клієнтів, Північна Кароліна (дистанційно)
Керуйте розвитком корпоративних і національних клієнтів у сфері технологій для нерухомості Fetch. Будуйте відносини з керівниками та збільшуйте дохід завдяки складним продажам і стратегіям розвитку клієнтів.
Опис
- Збільшуйте дохід від корпоративних і національних клієнтів завдяки залученню нових замовників і стратегічному розвитку наявних.
- Виявляйте можливості для перехресних і додаткових продажів, аналізуючи складні структури компаній і будуючи відносини між підрозділами та з керівниками найвищого рівня.
- Координуйте роботу команд операцій, успіху клієнтів, юридичного відділу та маркетингу, щоб швидко задовольняти потреби клієнтів і створювати для них цінність.
- Розробляйте бізнес-обґрунтування, аналіз рентабельності інвестицій і презентації для керівництва, які допомагають отримати зобов’язання щодо розширення співпраці.
- Підтримуйте точність воронки продажів і прогнозів, повідомляйте керівництву відділу продажів про ризики щодо клієнтів, ключові події в процесі купівлі та плани зростання.
- Консультуйте корпоративних клієнтів, спираючись на знання галузевих тенденцій, економічної ситуації та конкурентного середовища.
Вимоги
- Майте щонайменше 7 років досвіду активних корпоративних продажів, зокрема 4 або більше років продажів PropTech, SaaS чи технологічних послуг великим національним клієнтам.
- Майте стабільний досвід виконання або перевиконання річного плану регулярного доходу на рівні 1,2–1,6 млн доларів США або вище.
- Підтвердіть успіх у продажах керівникам найвищого рівня, роботі зі складними групами покупців і досягненні згоди зацікавлених сторін.
- Застосовуйте методи корпоративних продажів, як-от MEDDPICC, для кваліфікації можливостей і керування ризиками.
- Структуруйте та ведіть переговори щодо великих багаторічних контрактів і рамкових угод про надання послуг.
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні акаунти завдяки перехресним і додатковим продажам.
- Ведіть точні записи щодо воронки продажів і прогнозів у Salesforce та Gong.
- Співпрацюйте з різними командами, узгоджуючи потреби клієнтів зі стратегічними результатами та зростанням доходу.
- Досвід роботи в галузі багатоквартирної нерухомості буде вагомою перевагою.
- Будьте готові до поїздок за потреби для зустрічей із клієнтами та участі в галузевих заходах.
Переваги
- Гнучкий графік і можливість працювати дистанційно.
- Необмежена відпустка.
- Комплексний пакет компенсації та пільг.