Fetch 📦 biedt diensten voor bewoners van appartementencomplexen. Het bedrijf regelt de ontvangst van pakketten buiten het complex en de bezorging ervan tot aan de voordeur. Het aanbod omvat ook nachtelijke afvalophaling aan de deur, goed gevulde markten op locatie en externe opslag met ophaal- en bezorgservice. Fetch 📦 werkt samen met eigenaren, beheerders en projectontwikkelaars om dagelijkse bewonersvoorzieningen en pakketlogistiek in appartementencomplexen door het hele land te organiseren.
Directeur Strategische Klantrelaties, North Carolina (op afstand)
Leid de groei van grote en landelijke klanten voor Fetch’ vastgoedtechnologiebedrijf. Bouw relaties met bestuurders op en vergroot de omzet met complexe verkoop- en land-and-expandstrategieën.
Verenigde Staten
North Carolina$ 200.000 – $ 240.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteurBeschrijving
- Vergroot de omzet bij grote en landelijke klanten door nieuwe klanten te werven en bestaande relaties strategisch uit te bouwen.
- Breng complexe organisaties in kaart en bouw relaties op binnen verschillende bedrijfsonderdelen en met C-suitebestuurders om kansen voor cross-selling en upselling te herkennen.
- Stem Operations, Customer Success, Legal en Marketing op elkaar af om aan klantbehoeften te voldoen en snel waarde te leveren.
- Ontwikkel businesscases, ROI-analyses en presentaties voor bestuurders die toezeggingen voor uitbreiding van klantrelaties opleveren.
- Houd de verkooppijplijn en prognoses actueel en deel klant- en accountrisico’s, belangrijke koopmomenten en groeiplannen met de verkoopleiding.
- Adviseer zakelijke klanten op basis van kennis van trends in de sector, economische omstandigheden en het concurrentielandschap.
Vereisten
- Minimaal 7 jaar ervaring in buitendienstverkoop aan grote ondernemingen, waaronder minstens 4 jaar met verkoop van PropTech, SaaS of technologiegedreven diensten aan grote landelijke klanten.
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van een jaarlijks terugkerend omzetquotum van $1,2–$1,6 miljoen of meer.
- Aantoonbaar succes met verkoop aan C-suitebeslissers, het navigeren van complexe koopgroepen en het bereiken van overeenstemming tussen belanghebbenden.
- Gebruik van enterpriseverkoopmethoden zoals MEDDPICC om kansen te kwalificeren en risico’s te beheersen.
- Grote meerjarige contracten en master service agreements opstellen en onderhandelen.
- Nieuwe klanten werven en bestaande klantrelaties uitbreiden met cross-selling en upselling.
- Nauwkeurige pijplijngegevens en prognoses bijhouden in Salesforce en Gong.
- Samenwerken met verschillende teams om klantbehoeften af te stemmen op strategische resultaten en omzetgroei.
- Ervaring in de meergezinswoningsector is een groot pluspunt.
- Reizen voor klantafspraken en branche-evenementen wanneer nodig.
Voordelen
- Flexibele werktijden met de mogelijkheid om op afstand te werken.
- Onbeperkt verlof.
- Uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden en beloning.