Fetch 📦 propose des services aux résidents de résidences collectives et coordonne la réception des colis à l’extérieur de la propriété ainsi que leur livraison à la porte des résidents. Son offre comprend également un service de collecte des déchets en soirée, des marchés approvisionnés sur place et du stockage hors site avec enlèvement et livraison. L’entreprise travaille avec des propriétaires, des gestionnaires et des promoteurs immobiliers pour gérer les services du quotidien destinés aux résidents et la logistique des colis dans des résidences collectives à travers le pays.
Directeur des comptes stratégiques, Caroline du Nord (télétravail)
Pilotez le développement des grands comptes et des comptes nationaux pour l’activité de technologie immobilière de Fetch. Nouez des relations avec les dirigeants et augmentez le chiffre d’affaires grâce à des ventes complexes et à des stratégies d’expansion progressive.
États-Unis
Caroline du Nord200 000 $ – 240 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteurDescription
- Développer le chiffre d’affaires des grands comptes et des comptes nationaux grâce à de nouvelles activités et à des extensions stratégiques.
- Repérer les possibilités de ventes croisées et additionnelles en cartographiant des organisations complexes et en créant des relations entre les unités opérationnelles et avec les membres de la direction générale.
- Coordonner les équipes Opérations, Réussite client, Juridique et Marketing afin de répondre aux besoins des clients et de leur apporter rapidement de la valeur.
- Élaborer des analyses de rentabilité, des analyses de retour sur investissement et des présentations à la direction qui obtiennent des engagements d’expansion des comptes.
- Tenir à jour le pipeline et les prévisions, et communiquer à la direction commerciale les risques liés aux comptes, les principaux événements d’achat et les plans de croissance.
- Conseiller les clients grands comptes en s’appuyant sur une expertise des tendances du secteur, de la conjoncture économique et du paysage concurrentiel.
Exigences
- Avoir au moins 7 ans d’expérience en vente externe auprès d’entreprises, dont 4 ans ou plus dans la vente de solutions PropTech, SaaS ou de services reposant sur la technologie à de grands comptes nationaux.
- Avoir régulièrement atteint ou dépassé un objectif annuel de revenus récurrents de 1,2 à 1,6 million de dollars ou plus.
- Avoir fait ses preuves dans la vente auprès de dirigeants, la gestion de groupes d’achat complexes et la recherche d’un accord entre les parties prenantes.
- Utiliser des méthodes de vente aux grands comptes telles que MEDDPICC pour qualifier les opportunités et gérer les risques.
- Structurer et négocier des contrats importants pluriannuels ainsi que des accords-cadres de services.
- Acquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants grâce à des stratégies de ventes croisées et additionnelles.
- Tenir à jour des données et des prévisions exactes dans les pipelines Salesforce et Gong.
- Collaborer avec différentes équipes afin d’aligner les besoins des clients sur les objectifs stratégiques et la croissance du chiffre d’affaires.
- Une expérience du secteur des logements multifamiliaux constitue un atout majeur.
- Se déplacer au besoin pour rencontrer des clients et participer à des événements du secteur.
Avantages
- Horaires flexibles et possibilité de travailler à distance.
- Congés illimités.
- Rémunération et avantages sociaux complets.