Fetch 📦 ofrece servicios para residentes de comunidades de apartamentos multifamiliares y coordina la recepción de paquetes fuera de la propiedad y su entrega en la puerta de cada residente. También ofrece recogida nocturna de basura con servicio de valet, mercados abastecidos en las instalaciones y almacenamiento externo con recogida y entrega. La empresa trabaja con propietarios, administradores y promotores inmobiliarios para gestionar los servicios cotidianos para residentes y la logística de paquetes en comunidades de apartamentos de todo el país.
Director de cuentas estratégicas, Carolina del Norte (remoto)
Lidera el crecimiento de cuentas empresariales y nacionales para el negocio de tecnología inmobiliaria de Fetch. Forja relaciones ejecutivas y amplía los ingresos mediante ventas complejas y estrategias de expansión progresiva.
Estados Unidos
Carolina del Norte200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirectorDescripción
- Aumentar los ingresos de cuentas empresariales y nacionales mediante nuevos negocios y expansiones estratégicas.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional mediante el análisis de organizaciones complejas y la creación de relaciones entre unidades de negocio y con altos directivos.
- Coordinar los equipos de Operaciones, Éxito del Cliente, Asuntos Legales y Marketing para atender las necesidades de los clientes y ofrecer valor con rapidez.
- Preparar casos de negocio, análisis de retorno de la inversión y presentaciones ejecutivas que obtengan compromisos para ampliar las cuentas.
- Mantener al día las oportunidades y previsiones de ventas, y comunicar a la dirección comercial los riesgos de las cuentas, los principales hitos de compra y los planes de crecimiento.
- Asesorar a clientes empresariales con conocimientos sobre tendencias del sector, condiciones económicas y panorama competitivo.
Requisitos
- Contar con al menos 7 años de experiencia en ventas externas a empresas, incluidos 4 años o más vendiendo PropTech, SaaS o servicios tecnológicos a grandes cuentas nacionales.
- Demostrar un historial constante de cumplimiento o superación de una cuota anual de ingresos recurrentes de 1,2–1,6 millones de dólares o más.
- Demostrar éxito en ventas a compradores de alta dirección, gestión de grupos de compra complejos y creación de consenso entre las partes interesadas.
- Utilizar metodologías de venta empresarial como MEDDPICC para calificar oportunidades y gestionar riesgos.
- Estructurar y negociar contratos de gran volumen y varios años, así como acuerdos marco de servicios.
- Captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes mediante estrategias de venta cruzada y adicional.
- Mantener registros y previsiones precisos del embudo de ventas en Salesforce y Gong.
- Colaborar con distintos equipos para alinear las necesidades de los clientes con los objetivos estratégicos y el crecimiento de los ingresos.
- La experiencia en el sector multifamiliar es una ventaja importante.
- Viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.
Beneficios
- Horario flexible y posibilidad de trabajar a distancia.
- Vacaciones ilimitadas.
- Paquete integral de compensación y prestaciones.