Fetch 📦 מספקת שירותים לדיירים במתחמי דירות, ומתאמת קבלת חבילות מחוץ לנכס ומשלוחן עד לדלתות הדיירים. השירותים שלה כוללים גם איסוף לילי של אשפה מדלתות הדירות, חנויות קטנות באתר המצוידות במוצרים, ואחסון מחוץ לאתר עם איסוף ומשלוח. החברה עובדת עם בעלי נכסים, מנהלים ויזמים כדי לטפל בשירותים השוטפים לדיירים ובלוגיסטיקה של חבילות במתחמי דירות ברחבי המדינה.
מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, צפון קרוליינה (עבודה מרחוק)
הובלת צמיחת חשבונות ארגוניים ולאומיים בעסקי טכנולוגיית הנדל״ן של Fetch. בניית קשרים עם בכירים והרחבת הכנסות באמצעות אסטרטגיות מכירה מורכבות והתרחבות בחשבונות קיימים.
ארצות הברית
קרוליינה הצפונית200,000 $ – 240,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתדירקטורתיאור
- הגדלת ההכנסות מחשבונות ארגוניים ולאומיים באמצעות עסקאות חדשות והתרחבות אסטרטגית.
- זיהוי הזדמנויות למכירה צולבת ולמכירה נוספת באמצעות מיפוי ארגונים מורכבים ובניית קשרים בין יחידות עסקיות ועם מנהלים בכירים.
- תיאום בין צוותי התפעול, הצלחת הלקוחות, המשפט והשיווק כדי לתת מענה לצורכי הלקוחות ולספק ערך במהירות.
- פיתוח נימוקים עסקיים, ניתוחי החזר על השקעה ומצגות להנהלה שמבטיחים התחייבויות להרחבת חשבונות.
- שמירה על דיוק בצבר ההזדמנויות ובתחזיות, ועדכון הנהלת המכירות לגבי סיכוני חשבונות, אירועי רכישה מרכזיים ותוכניות צמיחה.
- ייעוץ ללקוחות ארגוניים על בסיס מומחיות במגמות בענף, בתנאים הכלכליים ובסביבה התחרותית.
דרישות
- לפחות 7 שנות ניסיון במכירות שטח לארגונים, כולל 4 שנים ומעלה במכירת PropTech, תוכנה כשירות או שירותים מבוססי טכנולוגיה לחשבונות לאומיים גדולים.
- רקורד עקבי בעמידה ביעד הכנסות חוזרות שנתיות של 1.2–1.6 מיליון דולר לפחות, או מעבר לו.
- הצלחה במכירה לבכירים בדרג C, בניווט קבוצות רכש מורכבות ובבניית הסכמה בין בעלי עניין.
- שימוש בשיטות מכירה ארגוניות כגון MEDDPICC כדי להעריך הזדמנויות ולנהל סיכונים.
- בניית חוזים גדולים ורב־שנתיים והסכמי שירות ראשיים וניהול משא ומתן עליהם.
- גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים באמצעות אסטרטגיות של מכירה צולבת ומכירה נוספת.
- שמירה על רישומים ותחזיות מדויקים של צבר ההזדמנויות ב-Salesforce וב-Gong.
- עבודה בין צוותים כדי להתאים את צורכי הלקוחות לתוצאות אסטרטגיות ולצמיחת הכנסות.
- ניסיון בענף הדיור הרב־משפחתי הוא יתרון משמעותי.
- נסיעות לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ולאירועים בענף.
הטבות
- לוח זמנים גמיש עם זכאות לעבודה מרחוק.
- חופשה ללא הגבלה.
- חבילת תגמול והטבות מקיפה.