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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Fetch 📦 offre servizi ai residenti di complessi residenziali multifamiliari e coordina la ricezione dei pacchi fuori dalla proprietà e la consegna direttamente alla porta dei residenti. L’offerta comprende anche il ritiro serale dei rifiuti, minimarket riforniti in loco e deposito esterno con ritiro e consegna. L’azienda collabora con proprietari, amministratori e costruttori per gestire i servizi quotidiani per i residenti e la logistica dei pacchi nei complessi residenziali in tutto il paese.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei conti strategici, Carolina del Nord (da remoto)

Guida la crescita dei grandi clienti e dei clienti nazionali per l’attività di tecnologia immobiliare di Fetch. Crea relazioni con i dirigenti e aumenta i ricavi con vendite complesse e strategie di espansione progressiva.

USStati UnitiNCCarolina del Nord
200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Aumentare i ricavi dei grandi clienti e dei clienti nazionali attraverso nuovi affari ed espansioni strategiche.
  • Individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva mappando organizzazioni complesse e creando relazioni tra le unità aziendali e con i vertici aziendali.
  • Coordinare i team Operazioni, Successo dei clienti, Legale e Marketing per soddisfare le esigenze dei clienti e offrire rapidamente valore.
  • Sviluppare piani aziendali, analisi del ritorno sull’investimento e presentazioni ai dirigenti che assicurino impegni di espansione dei conti.
  • Mantenere aggiornate le pipeline e le previsioni e comunicare alla dirigenza vendite i rischi dei conti, i principali eventi di acquisto e i piani di crescita.
  • Fornire consulenza ai clienti aziendali grazie alla conoscenza delle tendenze del settore, delle condizioni economiche e del panorama competitivo.

Requisiti

  • Avere almeno 7 anni di esperienza nelle vendite esterne a imprese, di cui almeno 4 nella vendita di PropTech, SaaS o servizi basati sulla tecnologia a grandi clienti nazionali.
  • Dimostrare risultati costanti nel raggiungere o superare un obiettivo annuale di ricavi ricorrenti pari o superiore a 1,2–1,6 milioni di dollari.
  • Aver ottenuto risultati nella vendita a dirigenti, nella gestione di gruppi di acquisto complessi e nella creazione di accordo tra le parti interessate.
  • Utilizzare metodi di vendita aziendale come MEDDPICC per qualificare le opportunità e gestire i rischi.
  • Strutturare e negoziare contratti di grande valore pluriennali e accordi quadro di servizi.
  • Acquisire nuovi clienti e far crescere i conti esistenti con strategie di vendita incrociata e aggiuntiva.
  • Mantenere registrazioni e previsioni accurate della pipeline in Salesforce e Gong.
  • Collaborare con altri team per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi strategici e alla crescita dei ricavi.
  • L’esperienza nel settore multifamiliare costituisce un importante vantaggio.
  • Viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti ed eventi di settore.

Benefit

  • Orario flessibile e possibilità di lavorare da remoto.
  • Ferie illimitate.
  • Pacchetto completo di retribuzione e benefit.