Fetch 📦 poskytuje služby obyvatelům bytových komplexů. Zajišťuje příjem zásilek mimo areál a jejich doručení až ke dveřím obyvatel. Nabídka zahrnuje také noční odvoz odpadu od dveří bytů, obchody se základním zbožím přímo v areálech a skladování mimo ně včetně vyzvednutí a doručení věcí. Společnost spolupracuje s vlastníky nemovitostí, správci a developery a zajišťuje každodenní služby pro obyvatele i logistiku zásilek v bytových komplexech po celé zemi.
Ředitel strategických zákazníků, Severní Karolína (práce na dálku)
Veďte růst firemních a celostátních zákaznických účtů v oblasti technologií pro nemovitosti společnosti Fetch. Budujte vztahy s vedením a rozšiřujte výnosy prostřednictvím komplexního prodeje a strategií rozvoje zákazníků.
Spojené státy
Severní Karolína200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Zvyšujte výnosy od firemních a celostátních zákazníků získáváním nových obchodů a strategickým rozšiřováním spolupráce.
- Vyhledávejte příležitosti pro křížový a doplňkový prodej mapováním složitých organizačních struktur a budováním vztahů napříč obchodními jednotkami i s vrcholovými představiteli.
- Koordinujte týmy provozu, zákaznické péče, právního oddělení a marketingu, abyste rychle plnili potřeby klientů a přinášeli jim hodnotu.
- Připravujte obchodní zdůvodnění, analýzy návratnosti investic a prezentace pro vedení, které pomohou získat závazky k rozšíření zákaznických účtů.
- Udržujte přesné údaje o prodejním trychtýři a prognózách a informujte vedení prodeje o rizicích u zákazníků, klíčových nákupních událostech a plánech růstu.
- Poskytujte podnikovým klientům poradenství s využitím znalostí oborových trendů, ekonomických podmínek a konkurenčního prostředí.
Požadavky
- Mějte alespoň 7 let zkušeností s aktivním prodejem podnikům, včetně 4 nebo více let prodeje PropTech, SaaS či technologicky podporovaných služeb velkým celostátním zákazníkům.
- Doložte stabilní dosahování nebo překračování roční kvóty opakujících se příjmů ve výši 1,2–1,6 milionu USD nebo více.
- Prokažte úspěchy při prodeji vrcholovým představitelům, vedení složitých nákupních skupin a budování shody mezi zainteresovanými stranami.
- Používejte metody podnikového prodeje, například MEDDPICC, ke kvalifikaci příležitostí a řízení rizik.
- Strukturujte a vyjednávejte velké víceleté smlouvy a rámcové smlouvy o poskytování služeb.
- Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte stávající účty prostřednictvím křížového a doplňkového prodeje.
- Veďte přesné záznamy o prodejním trychtýři a prognózách v Salesforce a Gong.
- Spolupracujte napříč týmy a slaďujte potřeby klientů se strategickými cíli a růstem výnosů.
- Zkušenosti z oblasti bytových domů jsou výraznou výhodou.
- Počítejte s cestováním podle potřeby na schůzky s klienty a oborové akce.
Benefity
- Flexibilní rozvržení práce a možnost pracovat na dálku.
- Neomezená dovolená.
- Komplexní balíček odměňování a benefitů.