Fetch 📦, çok daireli apartman toplulukları için sakinlere yönelik hizmetler sunar; paket teslim alımını mülk dışında koordine eder ve paketleri sakinlerin kapılarına ulaştırır. Hizmetleri arasında ayrıca gece çöp toplama, ürünlerle dolu yerinde marketler ve alım ile teslimat seçenekleri sunan mülk dışı depolama bulunur. Şirket, ülke genelindeki apartman topluluklarında günlük sakin olanaklarını ve paket lojistiğini yönetmek için mülk sahipleri, yöneticiler ve geliştiricilerle çalışır.
Kuzey Carolina Stratejik Müşteriler Direktörü (Uzaktan)
Fetch’in gayrimenkul teknolojileri işinde kurumsal ve ulusal müşteri büyümesine liderlik edin. Üst düzey ilişkiler kurarak ve karmaşık satış ile müşteri geliştirme stratejileriyle geliri artırın.
Amerika Birleşik Devletleri
Kuzey Karolina$200.000 – $240.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceDirektörAçıklama
- Yeni iş fırsatları ve stratejik genişleme yoluyla kurumsal ve ulusal müşteri portföyünde geliri artırın.
- Karmaşık kuruluş yapılarını haritalandırarak ve iş birimleri ile üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurarak çapraz satış ve ek satış fırsatlarını belirleyin.
- Müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve hızlıca değer sunmak için Operasyon, Müşteri Başarısı, Hukuk ve Pazarlama ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
- Müşteri hesaplarının genişletilmesine yönelik taahhütler alınmasını sağlayacak iş gerekçeleri, yatırım getirisi analizleri ve yönetici sunumları hazırlayın.
- Satış hattı ve tahminlerin doğruluğunu koruyun; müşteri hesabı risklerini, önemli satın alma süreçlerini ve büyüme planlarını satış yönetimine iletin.
- Sektör eğilimleri, ekonomik koşullar ve rekabet ortamına ilişkin uzmanlığınızla kurumsal müşterilere danışmanlık yapın.
Gereksinimler
- Büyük ulusal müşterilere PropTech, SaaS veya teknoloji destekli hizmetler satışı dâhil olmak üzere, kurumsal dış satış alanında en az 7 yıl; bunun en az 4 yılında deneyim sahibi olun.
- Yıllık yinelenen gelir kotası olan 1,2–1,6 milyon ABD doları veya üzerini düzenli olarak karşıladığınızı ya da aştığınızı gösterin.
- Üst düzey yöneticilere satış yapma, karmaşık satın alma gruplarında ilerleme ve paydaşlar arasında uzlaşma sağlama başarınızı ortaya koyun.
- Fırsatları değerlendirmek ve riskleri yönetmek için MEDDPICC gibi kurumsal satış yöntemlerini kullanın.
- Büyük ölçekli, çok yıllı sözleşmeleri ve ana hizmet sözleşmelerini yapılandırıp müzakere edin.
- Çapraz satış ve ek satış stratejileriyle yeni müşteriler kazanın ve mevcut hesapları büyütün.
- Salesforce ve Gong satış hattı kayıtlarını ve tahminlerini doğru tutun.
- Müşteri ihtiyaçlarını stratejik sonuçlar ve gelir artışıyla uyumlu hâle getirmek için ekiplerle birlikte çalışın.
- Çok aileli konut sektöründe deneyim sahibi olun; bu önemli bir avantajdır.
- Müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için gerektiğinde seyahat edin.
Yan Haklar
- Uzaktan çalışma olanağı sunan esnek çalışma düzeni.
- Sınırsız izin.
- Kapsamlı ücret ve yan haklar paketi.