战略客户总监（北卡罗来纳州，远程）
负责拓展 Fetch 房产科技业务的企业级及全国性客户。建立高管关系，通过复杂销售和逐步扩展策略提升收入。
描述
- 通过开拓新业务和战略性拓展，提升企业级及全国性客户的收入。
- 梳理复杂组织架构，与各业务部门及高管建立关系，发掘交叉销售和追加销售机会。
- 协调运营、客户成功、法务和市场团队，满足客户需求并快速交付价值。
- 制定商业案例、投资回报率分析和高管演示材料，促成客户扩大合作。
- 确保销售管道和预测准确，并向销售管理层沟通客户风险、关键采购节点及增长计划。
- 运用对行业趋势、经济状况和竞争格局的专业见解，为企业客户提供建议。
任职要求
- 至少 7 年企业外勤销售经验，其中至少 4 年向大型全国性客户销售房地产科技、SaaS 或技术赋能服务的经验。
- 有持续达成或超额完成年度经常性收入配额的记录，配额为 120 万至 160 万美元或以上。
- 具备向企业高管销售、应对复杂采购团队并促成利益相关方达成共识的成功经验。
- 使用 MEDDPICC 等企业销售方法筛选商机并管理风险。
- 能够设计并协商大型多年期合同和主服务协议。
- 通过交叉销售和追加销售策略获取新客户并拓展现有客户。
- 准确维护 Salesforce 和 Gong 中的销售管道记录及预测。
- 能够跨团队协作，使客户需求与战略成果及收入增长保持一致。
- 具备多户住宅行业经验者优先。
- 根据需要出差参加客户会议和行业活动。
福利待遇
- 灵活的工作安排，并符合远程工作资格。
- 不限天数的带薪休假。
- 全面的薪酬与福利方案。