Fetch 📦 برای مجتمع‌های آپارتمانی چندخانواری خدمات رفاهی به ساکنان ارائه می‌دهد. این شرکت دریافت بسته‌ها را خارج از ملک هماهنگ می‌کند و سپس آن‌ها را به درِ واحدهای ساکنان می‌رساند. خدمات دیگر آن شامل جمع‌آوری شبانه زباله از درِ واحدها، بازارهای مجهز داخل مجموعه و انبارداری خارج از مجموعه همراه با دریافت و تحویل است. این شرکت برای مدیریت خدمات روزمره ساکنان و امور مربوط به بسته‌ها در مجتمع‌های آپارتمانی سراسر کشور با مالکان، مدیران و توسعه‌دهندگان املاک همکاری می‌کند.
مدیر حساب‌های راهبردی، کارولینای شمالی (دورکار)
رشد حساب‌های سازمانی و ملی کسب‌وکار فناوری املاک Fetch را رهبری کنید. با ایجاد رابطه با مدیران ارشد و استفاده از راهبردهای فروش پیچیده و توسعه تدریجی حساب، درآمد را افزایش دهید.
ایالات متحده
کارولینای شمالی$۲۰۰٬۰۰۰ – $۲۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)توضیحات
- با جذب کسب‌وکار جدید و توسعه راهبردی، درآمد حساب‌های سازمانی و ملی را افزایش دهید.
- با ترسیم ساختار سازمان‌های پیچیده و ایجاد رابطه با واحدهای مختلف کسب‌وکار و مدیران ارشد، فرصت‌های فروش مکمل و فروش بیشتر را شناسایی کنید.
- برای پاسخ‌گویی به نیازهای مشتری و ارائه سریع ارزش، هماهنگی میان تیم‌های عملیات، موفقیت مشتری، حقوقی و بازاریابی را برقرار کنید.
- برای جلب تعهد به توسعه حساب، طرح‌های کسب‌وکار، تحلیل‌های بازده سرمایه‌گذاری و ارائه‌های مدیریتی تهیه کنید.
- داده‌های فرصت‌های فروش و پیش‌بینی‌ها را دقیق نگه دارید و ریسک‌های حساب، رویدادهای مهم خرید و برنامه‌های رشد را به مدیران فروش گزارش دهید.
- با تکیه بر شناخت روندهای صنعت، شرایط اقتصادی و فضای رقابتی به مشتریان سازمانی مشاوره دهید.
شرایط لازم
- حداقل ۷ سال تجربه فروش سازمانی مستقیم، شامل دست‌کم ۴ سال فروش فناوری املاک، SaaS یا خدمات مبتنی بر فناوری به حساب‌های بزرگ ملی داشته باشید.
- سابقه‌ای مستمر در دستیابی به سهمیه درآمد تکرارشونده سالانه ۱٫۲ تا ۱٫۶ میلیون دلار یا بیشتر، یا فراتر رفتن از آن، نشان دهید.
- در فروش به خریداران ارشد، هدایت گروه‌های خرید پیچیده و ایجاد توافق میان ذی‌نفعان موفق باشید.
- برای ارزیابی فرصت‌ها و مدیریت ریسک، از روش‌های فروش سازمانی مانند MEDDPICC استفاده کنید.
- قراردادهای بزرگ چندساله و توافق‌نامه‌های اصلی خدمات را تنظیم و مذاکره کنید.
- با راهبردهای فروش مکمل و فروش بیشتر، مشتریان جدید جذب کنید و حساب‌های موجود را گسترش دهید.
- سوابق فرصت‌های فروش و پیش‌بینی‌ها را در Salesforce و Gong دقیق نگه دارید.
- برای هم‌راستا کردن نیازهای مشتری با نتایج راهبردی و رشد درآمد، با تیم‌های مختلف همکاری کنید.
- تجربه در صنعت مسکن چندخانواری مزیت محسوب می‌شود.
- در صورت نیاز برای دیدار با مشتریان و شرکت در رویدادهای صنعتی سفر کنید.
مزایا
- برنامه کاری انعطاف‌پذیر و امکان واجد شرایط بودن برای کار دورکار.
- مرخصی نامحدود.
- بسته جامع حقوق و مزایا.