LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
Fetch 📦 pruža usluge stanarima višestambenih zgrada. Organizira preuzimanje paketa izvan lokacije i dostavu do vrata stanara. U ponudi su i večernje prikupljanje otpada ispred vrata, opskrbljene trgovine u sklopu zgrade te skladištenje izvan lokacije s preuzimanjem i dostavom. Tvrtka surađuje s vlasnicima, upraviteljima i investitorima kako bi osigurala svakodnevne pogodnosti za stanare i logistiku paketa u stambenim zajednicama diljem Sjedinjenih Američkih Država.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor za strateške klijente, Sjeverna Karolina (rad na daljinu)

Voditi rast poslovanja s velikim i nacionalnim klijentima za Fetchovo tehnološko poslovanje u sektoru nekretnina. Graditi odnose s rukovoditeljima i povećavati prihode složenom prodajom te strategijama postupnog širenja suradnje.

USSjedinjene Američke DržaveNCSjeverna Karolina
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Opis

  • Povećavati prihode od velikih i nacionalnih klijenata stjecanjem novih poslova i strateškim širenjem suradnje.
  • Prepoznavati prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju mapiranjem složenih organizacija te gradnjom odnosa među poslovnim jedinicama i s članovima uprave.
  • Koordinirati timove za operacije, uspjeh korisnika, pravne poslove i marketing kako bi se zadovoljile potrebe klijenata i brzo isporučila vrijednost.
  • Razvijati poslovne prijedloge, analize povrata ulaganja i prezentacije za rukovoditelje kojima se osiguravaju obveze za širenje poslovanja s klijentima.
  • Održavati točne podatke o prodajnom procesu i prognozama te izvještavati vodstvo prodaje o rizicima za klijente, ključnim događajima u procesu kupnje i planovima rasta.
  • Savjetovati velike poslovne klijente na temelju poznavanja trendova u industriji, gospodarskih uvjeta i konkurentskog okruženja.

Zahtjevi

  • Najmanje 7 godina iskustva u terenskoj prodaji velikim poslovnim klijentima, uključujući 4 ili više godina prodaje PropTech rješenja, SaaS-a ili tehnološki podržanih usluga velikim nacionalnim klijentima.
  • Dosljedni rezultati u ostvarivanju ili premašivanju godišnje kvote ponavljajućih prihoda od 1,2 do 1,6 milijuna USD ili više.
  • Dokazana uspješnost u prodaji članovima uprave, snalaženju u složenim skupinama kupaca i postizanju suglasnosti među dionicima.
  • Primjena metoda prodaje velikim poslovnim klijentima, kao što je MEDDPICC, za procjenu prilika i upravljanje rizicima.
  • Sposobnost strukturiranja i pregovaranja o velikim višegodišnjim ugovorima i okvirnim ugovorima o uslugama.
  • Stjecanje novih klijenata i rast postojećih računa strategijama unakrsne i dodatne prodaje.
  • Održavanje točnih podataka o prodajnom procesu i prognozama u sustavima Salesforce i Gong.
  • Suradnja među timovima radi usklađivanja potreba klijenata sa strateškim ishodima i rastom prihoda.
  • Iskustvo u industriji višestambenih nekretnina velika je prednost.
  • Putovanje prema potrebi na sastanke s klijentima i industrijska događanja.

Pogodnosti

  • Fleksibilan raspored uz mogućnost rada na daljinu.
  • Neograničen godišnji odmor.
  • Sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti.