Fetch 📦 erbjuder boendetjänster för flerfamiljshus och samordnar mottagning av paket utanför fastigheten och leverans till de boendes dörrar. Tjänsterna omfattar även nattlig hämtning av hushållssopor, välfyllda närbutiker på området och förvaring utanför fastigheten med hämtning och leverans. Företaget samarbetar med fastighetsägare, förvaltare och byggherrar för att sköta den dagliga servicen för de boende och paketlogistiken i bostadsområden runt om i landet.
Director för strategiska kundkonton, North Carolina (distansarbete)
Led tillväxten inom Fetchs fastighetsteknik för företagskunder och nationella kunder. Bygg relationer med ledningen och öka intäkterna genom komplex försäljning och strategier för att landa och expandera.
Beskrivning
- Öka intäkterna från företagskunder och nationella kunder genom nyförsäljning och strategisk expansion.
- Identifiera möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning genom att kartlägga komplexa organisationer och bygga relationer mellan affärsområden och med ledningsgrupper.
- Samordna team inom drift, kundframgång, juridik och marknadsföring för att möta kundernas behov och snabbt skapa värde.
- Ta fram affärsunderlag, avkastningsanalyser och presentationer för ledningen som säkrar åtaganden om kontoexpansion.
- Håll säljtrattar och prognoser uppdaterade och kommunicera kontorisker, viktiga köptillfällen och tillväxtplaner till försäljningsledningen.
- Ge företagskunder råd med stöd av kunskap om branschtrender, ekonomiska förhållanden och konkurrensläget.
Krav
- Minst 7 års erfarenhet av extern företagsförsäljning, varav minst 4 år med försäljning av PropTech, SaaS eller teknikbaserade tjänster till stora nationella kunder.
- Dokumenterat jämna resultat där en årlig kvot för återkommande intäkter på minst 1,2–1,6 miljoner USD har uppnåtts eller överträffats.
- Framgång med försäljning till beslutsfattare i företagsledningar, navigering i komplexa köpgrupper och förankring bland intressenter.
- Förmåga att använda metoder för företagsförsäljning, såsom MEDDPICC, för att kvalificera affärsmöjligheter och hantera risker.
- Förmåga att utforma och förhandla stora fleråriga avtal och ramavtal för tjänster.
- Förmåga att värva nya kunder och utveckla befintliga konton genom korsförsäljning och merförsäljning.
- Förmåga att hålla korrekta uppgifter om säljtratt och prognoser i Salesforce och Gong.
- Förmåga att samarbeta mellan team för att koppla kundbehov till strategiska resultat och intäktstillväxt.
- Erfarenhet från flerfamiljsbostadsbranschen är meriterande.
- Resor vid behov för kundmöten och branschevenemang.
Förmåner
- Flexibelt schema med möjlighet att arbeta på distans.
- Obegränsad semester.
- Omfattande ersättnings- och förmånspaket.