Fetch 📦 tarjoaa asukkaille palveluja moniasuntoisiin asuinyhteisöihin. Se koordinoi pakettien vastaanoton muualla kuin kiinteistössä ja niiden toimituksen asukkaiden oville. Palveluihin kuuluvat myös yöaikainen jätteiden nouto ovilta, täydennetyt lähimarketit paikan päällä sekä varastointi kiinteistön ulkopuolella nouto- ja toimituspalveluineen. Yritys tekee yhteistyötä kiinteistönomistajien, isännöitsijöiden ja rakennuttajien kanssa hoitaakseen asukkaiden arjen palveluja ja pakettien logistiikkaa asuinyhteisöissä eri puolilla maata.
Strategisten asiakkuuksien johtaja, Pohjois-Carolina (etätyö)
Johda Fetchin kiinteistöteknologialiiketoiminnan suurten yritys- ja kansallisten asiakkuuksien kasvua. Rakenna suhteita ylimpään johtoon ja kasvata liikevaihtoa monimutkaisella myynnillä sekä uusien asiakkuuksien avaamisella ja laajentamisella.
Yhdysvallat
Pohjois-Carolina200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Kasvata suurten yritysasiakkaiden ja kansallisten asiakkuuksien liikevaihtoa hankkimalla uusia asiakkaita ja laajentamalla strategisesti nykyisiä asiakkuuksia.
- Tunnista ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia kartoittamalla monimutkaisia organisaatioita ja rakentamalla suhteita eri liiketoimintayksiköihin sekä ylimpään johtoon.
- Koordinoi operatiivisten toimintojen, asiakaskokemuksen, lakiasioiden ja markkinoinnin tiimejä, jotta asiakkaiden tarpeisiin voidaan vastata ja arvoa tuottaa nopeasti.
- Laadi liiketoimintaperusteluja, sijoitetun pääoman tuoton analyyseja ja johdolle suunnattuja esityksiä, joilla varmistat sitoumukset asiakkuuksien laajentamiseen.
- Pidä myyntiputken tiedot ja ennusteet ajan tasalla sekä viesti myyntijohdolle asiakkuuksien riskeistä, tärkeistä ostoajankohdista ja kasvusuunnitelmista.
- Neuvo yritysasiakkaita hyödyntämällä toimialan trendejä, taloustilannetta ja kilpailukenttää koskevaa asiantuntemustasi.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 7 vuoden kokemus yritysmyynnistä kentällä, mukaan lukien vähintään 4 vuotta PropTech-, SaaS- tai teknologiapohjaisten palveluiden myynnistä suurille kansallisille asiakkaille.
- Olet saavuttanut tai ylittänyt johdonmukaisesti 1,2–1,6 miljoonan dollarin tai sitä suuremman vuotuisen jatkuvan liikevaihdon myyntitavoitteen.
- Sinulla on näyttöä myynnistä ylimmälle johdolle, monimutkaisten ostajaryhmien hallinnasta ja sidosryhmien yhteisymmärryksen rakentamisesta.
- Osaat käyttää MEDDPICC-menetelmän kaltaisia yritysmyynnin toimintamalleja mahdollisuuksien arviointiin ja riskien hallintaan.
- Osaat laatia ja neuvotella suurista, monivuotisista sopimuksista ja puitesopimuksista.
- Hankit uusia asiakkaita ja kasvatat nykyisiä asiakkuuksia ristiinmyynnin ja lisämyynnin keinoin.
- Pidät Salesforce- ja Gong-myyntiputkitiedot ja ennusteet ajan tasalla.
- Teet yhteistyötä eri tiimien kanssa, jotta asiakkaiden tarpeet voidaan yhdistää strategisiin tavoitteisiin ja liikevaihdon kasvuun.
- Kokemus moniperheasumisen toimialalta on eduksi.
- Matkustat tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
Edut
- Joustava työaika ja mahdollisuus etätyöhön.
- Rajoittamaton vuosiloma.
- Kattava palkkaus- ja etuuspaketti.