Fetch 📦 предоставляет услуги для жителей многоквартирных жилых комплексов: компания организует прием посылок вне территории комплекса и доставку к дверям жильцов. В число услуг также входят ночной вывоз мусора от дверей квартир, магазины с товарами первой необходимости на территории комплекса и хранение вещей за его пределами с забором и доставкой. Компания сотрудничает с владельцами, управляющими и застройщиками, обеспечивая повседневные удобства для жителей и логистику посылок в жилых комплексах по всей стране.
Директор по стратегическим клиентам, Северная Каролина (удалённо)
Руководите развитием корпоративных и национальных клиентов в сфере технологий для недвижимости Fetch. Выстраивайте отношения с руководителями и увеличивайте выручку благодаря сложным продажам и стратегиям развития клиентов.
Описание
- Увеличивайте выручку от корпоративных и национальных клиентов за счёт привлечения новых заказчиков и стратегического развития существующих.
- Находите возможности для перекрёстных и дополнительных продаж, анализируя сложные структуры компаний и выстраивая отношения между подразделениями и с руководителями высшего звена.
- Координируйте работу отделов операций, клиентского сопровождения, юридического отдела и маркетинга, чтобы быстро удовлетворять потребности клиентов и приносить им пользу.
- Разрабатывайте бизнес-обоснования, анализ рентабельности инвестиций и презентации для руководства, которые помогают получить обязательства по расширению сотрудничества.
- Поддерживайте точность воронки продаж и прогнозов, сообщайте руководству отдела продаж о рисках по клиентам, ключевых событиях в процессе покупки и планах роста.
- Консультируйте корпоративных клиентов, опираясь на знание отраслевых тенденций, экономической ситуации и конкурентной среды.
Требования
- Не менее 7 лет опыта активных корпоративных продаж, включая не менее 4 лет продаж PropTech, SaaS или технологических услуг крупным национальным клиентам.
- Стабильно выполняйте или перевыполняйте годовой план по регулярной выручке в размере 1,2–1,6 млн долларов США или выше.
- Подтверждённые успехи в продажах руководителям высшего звена, работе со сложными группами покупателей и достижении согласия заинтересованных сторон.
- Применяйте методы корпоративных продаж, например MEDDPICC, для оценки возможностей и управления рисками.
- Структурируйте и согласовывайте крупные многолетние контракты и рамочные соглашения об оказании услуг.
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие аккаунты с помощью перекрёстных и дополнительных продаж.
- Ведите точные записи по воронке продаж и прогнозам в Salesforce и Gong.
- Взаимодействуйте с разными командами, согласуя потребности клиентов со стратегическими результатами и ростом выручки.
- Опыт работы в сфере многоквартирной недвижимости будет существенным преимуществом.
- Будьте готовы к поездкам по мере необходимости для встреч с клиентами и участия в отраслевых мероприятиях.
Преимущества
- Гибкий график и возможность работать удалённо.
- Неограниченный отпуск.
- Комплексный пакет вознаграждения и льгот.