Fetch 📦 pruža služby pre obyvateľov bytových komplexov. Zabezpečuje prijímanie zásielok mimo areálu a ich doručenie až k dverám obyvateľov. Medzi jeho služby patrí aj večerný odvoz odpadu od dverí, dopĺňanie zásob v predajniach priamo v areáli a skladovanie mimo neho s vyzdvihnutím a doručením. Spoločnosť spolupracuje s vlastníkmi, správcami a developermi a zabezpečuje každodenné služby pre obyvateľov a logistiku zásielok v bytových komplexoch po celých Spojených štátoch.
Riaditeľ strategických zákazníkov, Severná Karolína (práca na diaľku)
Vedieť rast veľkých a národných zákazníckych účtov v oblasti technologických riešení pre nehnuteľnosti spoločnosti Fetch. Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a zvyšovať príjmy prostredníctvom komplexného predaja a stratégií postupného rozširovania spolupráce.
Spojené štáty
Severná Karolína200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Zvyšovať príjmy z veľkých a národných zákazníckych účtov získavaním nových zákazníkov a strategickým rozširovaním spolupráce.
- Identifikovať príležitosti na krížový predaj a dodatočný predaj mapovaním komplexných organizácií a budovaním vzťahov naprieč obchodnými jednotkami aj s vrcholovými vedúcimi pracovníkmi.
- Koordinovať tímy prevádzky, zákazníckej úspešnosti, právneho oddelenia a marketingu s cieľom plniť potreby klientov a rýchlo im prinášať hodnotu.
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia, analýzy návratnosti investícií a prezentácie pre vedenie, ktoré pomôžu získať záväzky na rozšírenie spolupráce.
- Udržiavať presné údaje o obchodných príležitostiach a prognózach a informovať vedenie predaja o rizikách v účtoch, kľúčových nákupných udalostiach a plánoch rastu.
- Poskytovať podnikovým klientom poradenstvo na základe znalostí trendov v odvetví, ekonomických podmienok a konkurenčného prostredia.
Požiadavky
- Aspoň 7 rokov praxe v externom predaji podnikovým zákazníkom vrátane najmenej 4 rokov predaja riešení PropTech, SaaS alebo technologicky podporovaných služieb veľkým národným zákazníkom.
- Preukázateľné a stabilné výsledky pri dosahovaní alebo prekračovaní ročnej kvóty opakujúcich sa príjmov vo výške 1,2 až 1,6 milióna USD alebo viac.
- Úspechy v predaji vrcholovým vedúcim pracovníkom, orientáciu v komplexných nákupných skupinách a schopnosť dosiahnuť dohodu medzi zainteresovanými stranami.
- Využívanie metód podnikového predaja, napríklad MEDDPICC, na kvalifikáciu príležitostí a riadenie rizík.
- Schopnosť pripravovať a vyjednávať veľké viacročné zmluvy a rámcové zmluvy o službách.
- Získavanie nových zákazníkov a rozvíjanie existujúcich účtov prostredníctvom krížového predaja a dodatočného predaja.
- Udržiavanie presných údajov o obchodných príležitostiach a prognózach v Salesforce a Gong.
- Spolupráca naprieč tímami s cieľom zosúladiť potreby klientov so strategickými výsledkami a rastom príjmov.
- Skúsenosti v odvetví viacbytových nehnuteľností sú výraznou výhodou.
- Cestovanie podľa potreby na stretnutia s klientmi a odvetvové podujatia.
Benefity
- Flexibilný pracovný čas s možnosťou pracovať na diaľku.
- Neobmedzená dovolenka.
- Komplexný balík odmeňovania a zamestnaneckých výhod.