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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaHospitalidadeLogística
A Fetch 📦 oferece serviços para moradores de condomínios residenciais multifamiliares, coordenando o recebimento de encomendas fora do condomínio e a entrega na porta dos moradores. Seus serviços também incluem coleta noturna de lixo na porta, mercados abastecidos no local e armazenamento externo com retirada e entrega. A empresa trabalha com proprietários, administradores e incorporadores para cuidar das comodidades do dia a dia dos moradores e da logística de encomendas em condomínios residenciais por todo o país.
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Vagas da empresa

Diretor de contas estratégicas

Lidere o crescimento das contas empresariais e nacionais da Fetch, ampliando o relacionamento com clientes e desenvolvendo novas fontes de receita. Use sua experiência em SaaS e tecnologia imobiliária para orientar vendas executivas e a expansão estratégica de contas.

USEstados UnidosPAPensilvânia
$ 200.000 – $ 240.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsDiretor

Descrição

  • Gere novas receitas e receitas de expansão em contas empresariais e nacionais por meio de estratégias de conquista e expansão.
  • Mapeie organizações complexas para identificar oportunidades de vendas cruzadas e adicionais entre unidades de negócio e executivos da alta liderança.
  • Lidere equipes de contas em Operações, Sucesso do Cliente, Jurídico e Marketing.
  • Desenvolva e apresente casos de negócio, análises de ROI e apresentações executivas sob medida para cada conta.
  • Mantenha o pipeline atualizado e forneça previsões precisas à liderança de vendas.
  • Identifique riscos das contas, eventos empresariais importantes e planos de expansão direcionados.
  • Aconselhe stakeholders empresariais como parceiro estratégico de confiança.
  • Mantenha-se informado sobre tendências do setor, condições macroeconômicas e cenário competitivo.

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas externas para empresas.
  • Pelo menos quatro anos vendendo PropTech, SaaS ou serviços viabilizados por tecnologia para grandes contas nacionais.
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação de uma meta anual de receita recorrente de US$ 1,2 milhão a US$ 1,6 milhão ou mais.
  • Experiência em vendas para executivos C-level, condução de comitês de compra complexos e construção de consenso entre stakeholders.
  • Conhecimento especializado em metodologias de vendas empresariais, como MEDDPICC.
  • Forte habilidade para estruturar e negociar contratos grandes e plurianuais e contratos-mestre de serviços.
  • Experiência na conquista de novos clientes e na execução de estratégias de conquista e expansão.
  • Experiência em manter pipelines organizados e previsões precisas usando Salesforce e Gong.
  • Capacidade de trabalhar entre equipes para alinhar as necessidades dos clientes a resultados estratégicos e ao crescimento da receita.
  • Experiência no setor multifamily é um diferencial importante.
  • Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes e eventos do setor.

Benefícios

  • Horário flexível com possibilidade de trabalho remoto.
  • Férias ilimitadas.
  • Pacote abrangente de remuneração e benefícios.

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