LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Служители
Консултантски услугиЛогистикаХотелиерство
Fetch 📦 предоставя услуги за обитателите на жилищни комплекси с много апартаменти. Организира приемането на пратки извън имота и доставянето им до вратите на живущите. Предлага също вечерно събиране на отпадъци от вратите, заредени магазини на място и съхранение извън обекта с вземане и доставка. Компанията работи със собственици, управители и строителни предприемачи, за да осигурява ежедневни удобства за живущите и логистика на пратките в жилищни комплекси в цялата страна.
LinkedIn
Работни места в компанията

Директор „Стратегически клиенти“

Ръководете растежа сред големите корпоративни и национални клиенти на Fetch чрез укрепване на отношенията и откриване на нови приходи. Използвайте експертните си познания в SaaS и технологиите за недвижими имоти, за да насочвате продажбите към висшето ръководство и стратегическото разширяване на клиентите.

USСъединени щатиPAПенсилвания
200 000 $ – 240 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиДиректор

Описание

  • Осигурявайте нови приходи и разширявайте съществуващите сред големите корпоративни и национални клиенти чрез стратегии за навлизане и последващо разширяване.
  • Картографирайте сложни организации, за да откривате възможности за кръстосани и допълнителни продажби между бизнес звена и заинтересовани лица от висшето ръководство.
  • Ръководете екипи за клиентски сметки от отделите „Операции“, „Успех на клиентите“, „Правен“ и „Маркетинг“.
  • Разработвайте и представяйте бизнес обосновки, анализи на възвръщаемостта на инвестициите и презентации за ръководители, съобразени с всеки клиент.
  • Поддържайте актуална фунията на продажбите и предоставяйте точни прогнози на ръководството по продажбите.
  • Идентифицирайте рисковете по клиентските сметки, ключовите бизнес събития и целенасочените планове за разширяване.
  • Консултирайте корпоративни заинтересовани страни като доверен стратегически партньор.
  • Следете тенденциите в индустрията, макроикономическите условия и конкурентната среда.

Изисквания

  • Поне седем години опит във външни продажби на корпоративни клиенти.
  • Поне четири години опит в продажбата на PropTech, SaaS или технологично подпомагани услуги на големи национални клиенти.
  • Постоянно постигане или надхвърляне на годишна квота за повтарящи се приходи от 1,2–1,6 млн. щатски долара или повече.
  • Опит в продажбите на висши ръководители, ориентиране в сложни комитети за покупки и изграждане на съгласие между заинтересованите страни.
  • Експертно познаване на методи за корпоративни продажби като MEDDPICC.
  • Отлични умения за структуриране и договаряне на големи многогодишни договори и рамкови споразумения за услуги.
  • Опит в привличането на нови клиенти и прилагането на стратегии за навлизане и последващо разширяване.
  • Опит в поддържането на изрядна фуния на продажбите и точни прогнози чрез Salesforce и Gong.
  • Умение за работа с различни екипи с цел съгласуване на нуждите на клиентите със стратегическите резултати и растежа на приходите.
  • Опитът в сектора на многофамилните жилищни имоти е сериозно предимство.
  • Готовност за пътуване при необходимост за срещи с клиенти и отраслови събития.

Придобивки

  • Гъвкав график с възможност за дистанционна работа.
  • Неограничен отпуск.
  • Цялостен пакет от възнаграждение и придобивки.

Свързани работни места

Thermo Fisher Scientific

Старши мениджър ключови клиенти за хроматография и масспектрометрия – Венето, Италия

Thermo Fisher Scientific
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеЛогистикаПроизводство
ITИталияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Управлявайте клиентските акаунти на Thermo Fisher Scientific за хроматография и масспектрометрия във Венето. Развивайте бизнеса чрез подновяване на договори, прогнозиране и изграждане на силни отношения с клиентите.

Отвори
F5

Старши мениджър партньорски канали, Токио (хибридно) във F5

F5
5001 – 10 000 Служители
Спонсор на виза H1BSaaSКиберсигурностПредприятие
JPЯпонияХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
Unity

Развивайте бизнеса на F5 в областта на киберсигурността и доставката на приложения в Токио, като изграждате отношения с дистрибутори, препродавачи и партньори. Създавайте бизнес планове за партньорите и увеличавайте приходите от канала.

Отвори
GOLDBECK

Старши мениджър бизнес развитие за логистика и промишлено строителство

GOLDBECK
Недвижими имотиПроизводствоСтроителство
DEГерманияДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте бизнеса на GOLDBECK на германския пазар за логистично, промишлено и търговско строителство. Привличайте нови клиенти и проекти и изграждайте стратегически отношения с клиентите.

Отвори
Genpact

Глобален мениджър „Взаимоотношения“, продажби на CPG

Genpact
B2BИзкуствен интелект
USСъединени щатиCAКалифорния
100 000 $ – 125 000 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби
ITSM

В Genpact ще разработвате стратегии за излизане на пазара и търговски модели за CPG, които подпомагат растежа на клиентите. Ще ръководите съвместната работа на екипите по продажби и операции за развитие на автоматизацията и бизнес трансформацията.

Отвори
VDA

Мениджър клиентски акаунти от разстояние – съответствие на асансьори с изискванията | VDA

VDA
501 – 1000 Служители
Консултантски услугиСтроителство
USСъединени щатиДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

В тази дистанционна позиция в САЩ ще управлявате клиентски акаунти VDA VERIFY, документи за съответствие на асансьорите, фактуриране на проекти и отчетност за изпълнителите. Ще координирате работата с клиенти, консултанти, изпълнители и доставчици през целия жизнен цикъл на проектите.

Отвори
BSI

Мениджър бизнес развитие – регулаторни услуги в областта на изкуствения интелект (Германия, дистанционна работа)

BSI
1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаСтроителство
DEГерманияGBОбединеното кралствоNLНидерландияPLПолша
63 600 € – 79 500 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Предлагайте регулаторните услуги на BSI в областта на изкуствения интелект и изпитването за съответствие чрез консултативно бизнес развитие. Развивайте отношенията с клиенти в Германия, Обединеното кралство, Нидерландия и Полша.

Отвори
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Специализиран търговски представител за хематология и онкология

Pharmacosmos Therapeutics Inc.
51 – 200 Служители
ЗдравеопазванеФармацевтични продукти
USСъединени щати
146 000 $ – 164 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте продажбите на специализирани лекарства сред сложни клиентски структури в областта на хематологията и онкологията. Изграждайте отношения по модела buy-and-bill и партньорства със заинтересованите страни в здравеопазването за Pharmacosmos.

Отвори
Xometry Europe

Мениджър бизнес развитие с италиански и английски (дистанционна работа, България)

Xometry Europe
501 – 1000 Служители
АвтомобилостроенеКонсултантски услугиЛогистика
BGБългарияДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиЗадължителен Език: италианскиПредставител по бизнес развитие

Развивайте дигиталния пазар на Xometry за производство, като изграждате отношения с клиенти и управлявате потенциални продажби на италиански и английски език. Това е дистанционна позиция на пълен работен ден, базирана в България.

Отвори
Barclays

Мениджър „Бизнес отношения“, Barclays — Съндърланд (хибридно)

Barclays
Банково делоФинанси
GBОбединеното кралствоХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Изграждайте печеливши отношения с бизнес клиенти и разработвайте индивидуални решения за кредитиране, инвестиции, управление на риска и управление на богатството. Това е позиция на пълен работен ден с хибриден режим на работа в Съндърланд, Обединеното кралство.

Отвори
IMI

Мениджър ключови клиенти, индустриална автоматизация — Щирия и Каринтия

IMI
Спонсор на виза H1BИнженерствоПроизводствоПромишлена автоматизация
ATАвстрия
3560 € – 83 000 € / месец
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиМениджър клиентиПродажби

Управлявайте стратегически клиенти за решенията на IMI за индустриална автоматизация в Щирия и Каринтия. Развивайте бизнеса, укрепвайте отношенията с клиентите и обучавайте дистрибутори.

Отвори