LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Pekerja
HospitalitiLogistikPerundingan
Fetch 📦 menyediakan perkhidmatan untuk penduduk komuniti pangsapuri berbilang keluarga dengan menyelaras penerimaan bungkusan di luar hartanah dan penghantaran ke pintu kediaman penduduk. Tawarannya juga merangkumi kutipan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barangan keperluan, serta storan di luar lokasi dengan perkhidmatan pengambilan dan penghantaran. Syarikat ini bekerjasama dengan pemilik, pengurus dan pemaju hartanah untuk mengendalikan kemudahan harian penduduk dan logistik bungkusan merentas komuniti pangsapuri di seluruh negara.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengarah Akaun Strategik

Memimpin pertumbuhan akaun perusahaan dan nasional Fetch dengan mengembangkan hubungan pelanggan serta meneroka sumber hasil baharu. Menggunakan kepakaran SaaS dan teknologi hartanah untuk memandu jualan eksekutif serta pengembangan akaun strategik.

USAmerika SyarikatPAPennsylvania
$200,000 – $240,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisPengarah

Penerangan

  • Menjana hasil baharu dan hasil pengembangan daripada akaun perusahaan dan nasional melalui strategi pemerolehan dan pengembangan.
  • Memetakan organisasi yang kompleks untuk mengenal pasti peluang jualan silang dan jualan tambahan merentas unit perniagaan serta pihak berkepentingan C-suite.
  • Memimpin pasukan akaun merentas Operasi, Kejayaan Pelanggan, Undang-undang dan Pemasaran.
  • Membangunkan dan membentangkan kes perniagaan, analisis ROI serta pembentangan eksekutif yang disesuaikan untuk setiap akaun.
  • Memastikan pipeline sentiasa terkini dan memberikan ramalan yang tepat kepada kepimpinan jualan.
  • Mengenal pasti risiko akaun, peristiwa perniagaan penting dan rancangan pengembangan yang berfokus.
  • Memberi nasihat kepada pihak berkepentingan perusahaan sebagai rakan strategik yang dipercayai.
  • Sentiasa mengikuti perkembangan trend industri, keadaan makroekonomi dan landskap persaingan.

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya tujuh tahun pengalaman jualan perusahaan secara langsung.
  • Sekurang-kurangnya empat tahun pengalaman menjual PropTech, SaaS atau perkhidmatan berasaskan teknologi kepada akaun nasional yang besar.
  • Rekod prestasi yang konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota hasil berulang tahunan sebanyak $1.2 juta–$1.6 juta atau lebih.
  • Pengalaman menjual kepada eksekutif C-suite, mengendalikan jawatankuasa pembelian yang kompleks dan membina persetujuan pihak berkepentingan.
  • Kepakaran dalam kaedah jualan perusahaan seperti MEDDPICC.
  • Kemahiran yang kukuh dalam merangka dan merundingkan kontrak besar berbilang tahun serta perjanjian perkhidmatan induk.
  • Pengalaman mendapatkan pelanggan baharu dan melaksanakan strategi pemerolehan serta pengembangan.
  • Pengalaman memastikan pipeline kemas dan ramalan tepat menggunakan Salesforce dan Gong.
  • Keupayaan bekerjasama merentas pasukan untuk menyelaraskan keperluan pelanggan dengan hasil strategik dan pertumbuhan hasil.
  • Pengalaman dalam industri kediaman multifamily merupakan kelebihan besar.
  • Sanggup melakukan perjalanan apabila diperlukan untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri.

Faedah

  • Jadual fleksibel dengan kelayakan bekerja dari jauh.
  • Cuti tanpa had.
  • Pakej pampasan dan faedah yang menyeluruh.

Pekerjaan Berkaitan

Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Jualan Serantau, SLED dan Persekutuan

Hewlett Packard Enterprise
Penaja Visa H1BKecerdasan buatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatFLFloridaMDMarylandMAMassachusettsNYNew YorkNCCarolina UtaraVAVirginia
$138,600 – $325,800 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualan
AwanKeselamatan Siber

Pimpin pasukan jualan pakar HPE bagi penyelesaian perlindungan data dan daya tahan siber. Tingkatkan hasil serantau, ramalan, akaun strategik dan kerjasama saluran di beberapa negeri AS.

Buka