Fetch 📦 tarjoaa asukkaille palveluja moniasuntoisiin asuinyhteisöihin. Se koordinoi pakettien vastaanoton muualla kuin kiinteistössä ja niiden toimituksen asukkaiden oville. Palveluihin kuuluvat myös yöaikainen jätteiden nouto ovilta, täydennetyt lähimarketit paikan päällä sekä varastointi kiinteistön ulkopuolella nouto- ja toimituspalveluineen. Yritys tekee yhteistyötä kiinteistönomistajien, isännöitsijöiden ja rakennuttajien kanssa hoitaakseen asukkaiden arjen palveluja ja pakettien logistiikkaa asuinyhteisöissä eri puolilla maata.
Strategisten asiakkuuksien johtaja
Johda Fetchin suurten yritys- ja kansallisten asiakkuuksien kasvua vahvistamalla asiakassuhteita ja kehittämällä uutta liikevaihtoa. Hyödynnä SaaS- ja kiinteistöteknologiaosaamistasi ylimmän johdon myynnin ja strategisen asiakkuuksien kasvattamisen tukena.
Yhdysvallat
Pennsylvania200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Kasvata uutta ja laajennuksista syntyvää liikevaihtoa suurissa yritys- ja kansallisissa asiakkuuksissa nykyisiä asiakkuuksia syventävillä kasvustrategioilla.
- Kartoita monimutkaisia organisaatioita ja tunnista ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia liiketoimintayksiköissä ja ylimmän johdon keskuudessa.
- Johda asiakkuustiimejä, joissa on edustajia operatiivisesta toiminnasta, asiakasmenestyksestä, lakiasioista ja markkinoinnista.
- Laadi ja esittele kuhunkin asiakkuuteen sopivia liiketoimintasuunnitelmia, sijoitetun pääoman tuottoanalyysejä ja johdolle suunnattuja esityksiä.
- Pidä myyntiputki ajan tasalla ja anna myyntijohdolle täsmälliset ennusteet.
- Tunnista asiakkuuksien riskit ja merkittävät liiketoimintatapahtumat sekä laadi kohdennettuja kasvusuunnitelmia.
- Neuvo suuryritysasiakkaita luotettavana strategisena kumppanina.
- Seuraa toimialan trendejä, makrotalouden olosuhteita ja kilpailutilannetta.
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus yritysmyynnistä kentällä.
- Vähintään neljän vuoden kokemus PropTech-, SaaS- tai teknologiavälitteisten palvelujen myynnistä suurille kansallisille asiakkaille.
- Johdonmukaisesti saavutettu tai ylitetty vuotuinen 1,2–1,6 miljoonan dollarin tai sitä suurempi jatkuvan liikevaihdon myyntitavoite.
- Kokemusta myynnistä ylimmän johdon edustajille, monimutkaisten hankintaryhmien kanssa toimimisesta ja sidosryhmien yhteisymmärryksen rakentamisesta.
- Yritysmyyntimenetelmien, kuten MEDDPICC-menetelmän, erinomainen hallinta.
- Vahva osaaminen suurten, monivuotisten sopimusten ja puitesopimusten laatimisessa ja neuvottelemisessa.
- Kokemusta uusien asiakkaiden hankinnasta ja nykyisten asiakkuuksien kasvattamisstrategioista.
- Kokemusta selkeiden myyntiputkien ja täsmällisten ennusteiden ylläpitämisestä Salesforcen ja Gongin avulla.
- Kyky tehdä yhteistyötä eri tiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden yhdistämiseksi strategisiin tavoitteisiin ja liikevaihdon kasvuun.
- Kokemus moniperheasuntoalalta on merkittävä etu.
- Valmius matkustaa tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
Edut
- Joustava työaika ja mahdollisuus etätyöhön.
- Rajoittamaton vuosiloma.
- Kattava palkkaus- ja henkilöstöetupaketti.