LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Karyawan
HospitalitasKonsultasiLogistik
Fetch 📦 menyediakan layanan bagi penghuni komunitas apartemen multikeluarga dengan mengoordinasikan penerimaan paket di luar properti dan pengantaran ke pintu penghuni. Layanannya juga mencakup pengumpulan sampah valet setiap malam, pasar di lokasi yang menyediakan barang kebutuhan, serta penyimpanan di luar lokasi dengan layanan penjemputan dan pengantaran. Perusahaan bekerja sama dengan pemilik, pengelola, dan pengembang properti untuk menangani kebutuhan layanan penghuni sehari-hari dan logistik paket di komunitas apartemen di seluruh negeri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Akun Strategis

Memimpin pertumbuhan akun perusahaan dan nasional Fetch dengan memperluas hubungan pelanggan serta mengembangkan sumber pendapatan baru. Memanfaatkan keahlian SaaS dan teknologi properti untuk memandu penjualan eksekutif dan ekspansi akun strategis.

USAmerika SerikatPAPennsylvania
$200.000 – $240.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisDirektur

Deskripsi

  • Menghasilkan pendapatan baru dan pertumbuhan dari akun perusahaan dan nasional melalui strategi akuisisi dan ekspansi.
  • Memetakan organisasi yang kompleks untuk menemukan peluang penjualan silang dan peningkatan penjualan di berbagai unit bisnis serta pemangku kepentingan C-suite.
  • Memimpin tim akun lintas Operasional, Kesuksesan Pelanggan, Hukum, dan Pemasaran.
  • Menyusun dan mempresentasikan kasus bisnis, analisis ROI, serta presentasi eksekutif yang disesuaikan untuk setiap akun.
  • Menjaga pipeline tetap terkini dan memberikan prakiraan akurat kepada pimpinan penjualan.
  • Mengidentifikasi risiko akun, peristiwa bisnis penting, dan rencana ekspansi yang terarah.
  • Memberi saran kepada pemangku kepentingan perusahaan sebagai mitra strategis tepercaya.
  • Mengikuti perkembangan tren industri, kondisi makroekonomi, dan lanskap persaingan.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman penjualan enterprise secara langsung setidaknya tujuh tahun.
  • Memiliki pengalaman setidaknya empat tahun dalam menjual PropTech, SaaS, atau layanan berbasis teknologi kepada akun nasional besar.
  • Memiliki rekam jejak konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota pendapatan berulang tahunan sebesar $1,2 juta–$1,6 juta atau lebih.
  • Berpengalaman menjual kepada eksekutif C-suite, menavigasi komite pembelian yang kompleks, dan membangun kesepakatan di antara para pemangku kepentingan.
  • Menguasai metode penjualan enterprise seperti MEDDPICC.
  • Memiliki keterampilan kuat dalam menyusun dan menegosiasikan kontrak besar multi-tahun serta perjanjian layanan induk.
  • Berpengalaman memperoleh pelanggan baru dan menjalankan strategi akuisisi serta ekspansi.
  • Berpengalaman menjaga pipeline tetap rapi dan prakiraan akurat menggunakan Salesforce dan Gong.
  • Mampu bekerja lintas tim untuk menyelaraskan kebutuhan klien dengan hasil strategis dan pertumbuhan pendapatan.
  • Pengalaman di industri hunian multifamily menjadi nilai tambah besar.
  • Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk pertemuan klien dan acara industri.

Tunjangan

  • Jadwal kerja fleksibel dengan kelayakan bekerja jarak jauh.
  • Cuti tanpa batas.
  • Paket kompensasi dan tunjangan yang lengkap.

Lowongan Terkait

United Launch Alliance (ULA)

Manajer Rekayasa Perangkat Lunak Simulasi

United Launch Alliance (ULA)
1.001 – 5.000 Karyawan
KonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatCOColorado
$147.813 – $274.510 / tahun
Di lokasiPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer teknik
AWSAzureC++CloudKeamanan SiberLinuxPython

Pimpin tim di United Launch Alliance yang mengembangkan dan menguji perangkat lunak simulasi kendaraan peluncur. Awasi penyampaian program, praktik agile, integrasi, serta verifikasi, validasi, dan akreditasi.

Buka