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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Employés
ConseilHôtellerieLogistique
Fetch 📦 propose des services aux résidents de résidences collectives et coordonne la réception des colis à l’extérieur de la propriété ainsi que leur livraison à la porte des résidents. Son offre comprend également un service de collecte des déchets en soirée, des marchés approvisionnés sur place et du stockage hors site avec enlèvement et livraison. L’entreprise travaille avec des propriétaires, des gestionnaires et des promoteurs immobiliers pour gérer les services du quotidien destinés aux résidents et la logistique des colis dans des résidences collectives à travers le pays.
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Offres de l’entreprise

Directeur des comptes stratégiques

Pilotez la croissance des comptes nationaux et des grandes entreprises de Fetch en développant les relations clients et de nouvelles sources de revenus. Mettez votre expertise en SaaS et en technologie immobilière au service des ventes auprès des dirigeants et de l’expansion stratégique des comptes.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
200 000 $ – 240 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur

Description

  • Générez de nouveaux revenus et des revenus d’expansion auprès de grandes entreprises et de comptes nationaux grâce à des stratégies de conquête et de développement.
  • Cartographiez des organisations complexes afin de repérer des possibilités de ventes croisées et additionnelles entre les unités opérationnelles et les membres de la direction.
  • Dirigez des équipes de compte réunissant les Opérations, la Réussite client, le Juridique et le Marketing.
  • Élaborez et présentez des dossiers commerciaux, des analyses du retour sur investissement et des présentations destinées aux dirigeants, adaptées à chaque compte.
  • Tenez le pipeline à jour et fournissez des prévisions exactes à la direction commerciale.
  • Repérez les risques liés aux comptes, les événements commerciaux clés et les plans d’expansion ciblés.
  • Conseillez les parties prenantes des grandes entreprises en tant que partenaire stratégique de confiance.
  • Tenez-vous au courant des tendances du secteur, de la conjoncture macroéconomique et de la concurrence.

Exigences

  • Au moins sept ans d’expérience en vente externe auprès d’entreprises.
  • Au moins quatre ans d’expérience dans la vente de PropTech, de SaaS ou de services reposant sur la technologie à de grands comptes nationaux.
  • Résultats réguliers permettant d’atteindre ou de dépasser un objectif annuel de revenus récurrents de 1,2 à 1,6 million de dollars, ou davantage.
  • Expérience de la vente auprès de dirigeants, de la gestion de comités d’achat complexes et de la recherche d’un consensus entre les parties prenantes.
  • Maîtrise de méthodes de vente aux grandes entreprises telles que MEDDPICC.
  • Solides compétences en structuration et en négociation de contrats importants pluriannuels et d’accords-cadres de services.
  • Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients et la mise en œuvre de stratégies de conquête et de développement.
  • Expérience dans la tenue de pipelines fiables et l’établissement de prévisions exactes avec Salesforce et Gong.
  • Capacité à collaborer entre équipes pour faire correspondre les besoins des clients aux objectifs stratégiques et à la croissance des revenus.
  • Une expérience dans le secteur des logements collectifs constitue un atout majeur.
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins, notamment pour des réunions avec les clients et des événements du secteur.

Avantages

  • Horaires flexibles avec possibilité de travailler à distance.
  • Congés illimités.
  • Ensemble complet de rémunération et d’avantages sociaux.

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