Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 надає послуги мешканцям багатоквартирних житлових комплексів: компанія організовує приймання посилок за межами комплексу та доставку до дверей мешканців. Серед послуг також нічне збирання сміття від дверей квартир, магазини з товарами першої потреби на території комплексу та зберігання речей за його межами із забиранням і доставкою. Компанія співпрацює з власниками нерухомості, керівниками та забудовниками, забезпечуючи повсякденні зручності для мешканців і логістику посилок у житлових комплексах по всій країні.

Директор зі стратегічних клієнтів

Розвивайте бізнес із корпоративними та національними клієнтами Fetch, поглиблюючи відносини й створюючи нові джерела доходу. Застосовуйте досвід у SaaS і PropTech, щоб вести переговори з керівниками та розширювати стратегічні облікові записи.

Опис

  • Залучайте нових клієнтів і збільшуйте дохід від корпоративних і національних облікових записів завдяки стратегії послідовного розширення співпраці.
  • Аналізуйте складні структури організацій, щоб знаходити можливості для перехресних і додаткових продажів підрозділам і керівникам найвищого рівня.
  • Координуйте команди з роботи з обліковими записами з підрозділів операційної діяльності, клієнтського успіху, юридичного відділу та маркетингу.
  • Готуйте й презентуйте бізнес-обґрунтування, аналіз окупності інвестицій і презентації для керівників з урахуванням особливостей кожного облікового запису.
  • Підтримуйте актуальність воронки продажів і надавайте керівництву точні прогнози.
  • Виявляйте ризики облікових записів, ключові бізнес-події та можливості для цілеспрямованого розширення співпраці.
  • Консультуйте корпоративних клієнтів як надійний стратегічний партнер.
  • Стежте за тенденціями галузі, макроекономічними умовами та конкурентним середовищем.

Вимоги

  • Щонайменше сім років досвіду прямих корпоративних продажів.
  • Щонайменше чотири роки досвіду продажів PropTech, SaaS або технологічних послуг великим національним клієнтам.
  • Стабільні результати з виконання або перевищення річного плану регулярного доходу в розмірі 1,2–1,6 млн доларів США або більше.
  • Досвід продажів керівникам найвищого рівня, роботи зі складними закупівельними комітетами та досягнення згоди між зацікавленими сторонами.
  • Знання методик корпоративних продажів, як-от MEDDPICC.
  • Навички структурування та ведення переговорів щодо великих багаторічних контрактів і генеральних угод про надання послуг.
  • Досвід залучення нових клієнтів і реалізації стратегії послідовного розширення співпраці.
  • Досвід ведення актуальної воронки продажів і точного прогнозування за допомогою Salesforce і Gong.
  • Уміння співпрацювати з різними командами, узгоджуючи потреби клієнтів зі стратегічними результатами та зростанням доходу.
  • Досвід у сфері багатоквартирної нерухомості буде значною перевагою.
  • Готовність за потреби їздити на зустрічі з клієнтами й галузеві заходи.

Переваги

  • Гнучкий графік із можливістю віддаленої роботи.
  • Необмежена відпустка.
  • Комплексний пакет винагороди та пільг.

Схожі вакансії

Marsh McLennan

Координатор адміністрування баз даних і управління змінами ITIL

Marsh McLennan

Координація управління змінами баз даних за ITIL у Marsh McLennan: опрацювання запитів, перевірки, звітність і планування. Підтримка управління ІТ-послугами та доступності сервісів.

Відкрити
Atos

Адміністратор баз даних — Atos, Ренн (гібридний формат)

Atos

Підтримуйте критично важливі бази даних Atos у доступному, захищеному та ефективному стані. Співпрацюйте з командами інфраструктури, безпеки, мереж і застосунків у Ренні.

Відкрити
Marsh McLennan

Інженер з адміністрування баз даних

Marsh McLennan

Підтримуйте глобальні технологічні операції Marsh у сфері ризиків і консалтингу, адмініструючи бази даних. Залежно від потреб бізнесу та відповідності ролі завдання можуть також охоплювати DevOps, інфраструктуру або підтримку застосунків у Гуруграмі.

Відкрити
LS Retail

Інженер даних у LS Retail (гібридний формат, Португалія)

LS Retail

Створюйте платформи даних на Azure та рішення бізнес-аналітики для продукту Analytics for LS Central компанії LS Retail. Розробляйте конвеєри даних, сховища й автоматизацію розгортання для роздрібної торгівлі та готельного бізнесу.

Відкрити
TD

Аналітик із ризиків фінансових злочинів і санкцій

TD

Участь у перевірці санкційних списків, розслідуваннях і забезпеченні нормативної відповідності TD Bank. Аналіз ризиків, посилення контролю та консультування партнерів з управління ризиками фінансових злочинів.

Відкрити
Vanguard

Фахівець Vanguard із дотримання вимог AML/CFT та нагляду за програмами

Vanguard

Контролюйте програми Vanguard у сфері AML/KYC та заходи протидії фінансовим злочинам: відстежуйте активність клієнтів, розслідуйте сигнали й оцінюйте ризики. Допомагайте зменшувати комплаєнс-ризики та готувати регуляторну звітність.

Відкрити
RBC

Старший менеджер із тестування контролю фінансових злочинів

RBC

Керуйте тестуванням контролю у сфері фінансових злочинів у Європі, зокрема заходів протидії відмиванню грошей, фінансуванню тероризму та порушенню санкцій. Перевіряйте тестування з урахуванням ризиків, звітуйте про результати та координуйте охоплення з командою в Канаді.

Відкрити
T-Mobile

Старший менеджер з успіху клієнтів, T-Mobile для бізнесу

T-Mobile

Управління адаптацією, утриманням, поновленням контрактів і розвитком облікових записів державних і корпоративних клієнтів T-Mobile. Координація роботи команд для підвищення цінності послуг і зміцнення довгострокових відносин.

Відкрити
Swan

Керівник команди KYC, французький ринок

Swan
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BAPIB2BФінтех

Керуйте перевірками KYC і KYB на французькому ринку, розв’язуйте складні випадки та навчайте команду з комплаєнсу. Допомагайте Swan масштабувати вбудовані банківські послуги в умовах регульованого фінансового сектору.

Відкрити
Sphera

Менеджер із супроводу клієнтів (віддалено, Велика Британія)

Sphera

Підтримуйте клієнтів Sphera, які користуються програмними рішеннями для довкілля, здоров’я, безпеки й сталого розвитку. Допомагайте впроваджувати продукти, розв’язувати питання, зміцнювати лояльність, оцінювати результати та знаходити можливості для розширення співпраці.

Відкрити