战略客户总监
负责拓展 Fetch 的企业及全国性客户业务，通过深化客户关系和开发新收入推动增长。 运用 SaaS 和房地产科技领域的专业知识，指导高管级销售和战略客户拓展。
描述
- 通过客户拓展与深化策略，为企业及全国性客户创造新收入并推动现有业务增长。
- 梳理复杂组织架构，在各业务部门及高管层中发掘交叉销售和追加销售机会。
- 领导由运营、客户成功、法务和市场营销团队组成的客户团队。
- 针对各客户制定并展示商业论证、投资回报分析和高管演示材料。
- 及时更新销售管道，并向销售管理层提供准确的预测。
- 识别客户风险、重要业务事件，并制定重点拓展计划。
- 作为值得信赖的战略合作伙伴，为企业客户利益相关方提供建议。
- 持续了解行业趋势、宏观经济状况及竞争格局。
任职要求
- 至少七年企业级外勤销售经验。
- 至少四年向大型全国性客户销售房地产科技、SaaS 或技术赋能服务的经验。
- 业绩稳定，能够达到或超过 120 万至 160 万美元或更高的年度经常性收入指标。
- 具备向 C 级高管销售、应对复杂采购委员会并促成利益相关方达成共识的经验。
- 精通 MEDDPICC 等企业销售方法。
- 具备设计和谈判大型多年期合同及主服务协议的出色能力。
- 具备开发新客户并执行客户拓展与深化策略的经验。
- 具备使用 Salesforce 和 Gong 维护规范销售管道及准确预测的经验。
- 能够跨团队协作，使客户需求与战略成果及收入增长保持一致。
- 具备多户住宅行业经验者优先。
- 愿意根据需要前往客户会议及行业活动。
福利待遇
- 工作时间灵活，符合条件者可远程办公。
- 不限天数的带薪休假。
- 全面的薪酬与福利方案。
