戦略アカウント担当ディレクター
顧客との関係を深め、新たな収益を開拓し、Fetchの大企業および全国規模の顧客の成長を推進します。 SaaSと不動産テクノロジーの知見を活かし、経営幹部向け営業と戦略的なアカウント拡大を主導します。
仕事内容
- 新規開拓と既存顧客の拡大を通じて、大企業および全国規模の顧客から新たな収益と拡大収益を生み出します。
- 複雑な組織構造を把握し、事業部門や経営幹部の間でクロスセルおよびアップセルの機会を見つけます。
- オペレーション、カスタマーサクセス、法務、マーケティングの各チームを含むアカウントチームを率います。
- 各顧客に合わせた事業提案、投資対効果分析、経営幹部向けプレゼンテーションを作成し、提示します。
- 営業パイプラインを最新の状態に保ち、営業責任者に正確な予測を提供します。
- アカウントのリスクや重要な事業イベントを特定し、重点的な拡大計画を策定します。
- 信頼される戦略パートナーとして、企業の関係者に助言します。
- 業界動向、マクロ経済状況、競争環境を常に把握します。
応募要件
- 法人向けフィールドセールスの経験が7年以上あること。
- 大規模な全国顧客に対する不動産テクノロジー、SaaS、またはテクノロジーを活用したサービスの営業経験が4年以上あること。
- 年間経常収益の目標額120万～160万ドル以上を継続して達成、または上回った実績があること。
- 経営幹部への営業、複雑な購買委員会への対応、関係者間の合意形成の経験があること。
- MEDDPICCなどのエンタープライズ営業手法に精通していること。
- 大規模な複数年契約や基本サービス契約の設計・交渉に優れたスキルがあること。
- 新規顧客の獲得と、顧客の開拓・拡大戦略の実行経験があること。
- SalesforceとGongを使用した正確な営業パイプライン管理および予測の経験があること。
- チーム横断で協力し、顧客ニーズを戦略的成果と収益成長につなげられること。
- 集合住宅業界の経験があれば尚可。
- 顧客との会議や業界イベントのため、必要に応じて出張できること。
福利厚生
- 柔軟な勤務スケジュール。条件を満たす場合はリモート勤務が可能です。
- 休暇日数に上限はありません。
- 充実した報酬・福利厚生制度。
