LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoHotelarstwoLogistyka
Fetch 📦 świadczy usługi dla mieszkańców wielorodzinnych osiedli mieszkaniowych, organizując przyjmowanie przesyłek poza terenem nieruchomości i dostarczanie ich pod drzwi mieszkańców. Oferta obejmuje również nocny odbiór śmieci spod drzwi mieszkań, zaopatrzone sklepy na terenie osiedli oraz przechowywanie rzeczy poza nimi wraz z odbiorem i dostawą. Firma współpracuje z właścicielami nieruchomości, zarządcami i deweloperami, obsługując codzienne udogodnienia dla mieszkańców oraz logistykę przesyłek na osiedlach w całym kraju.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor ds. klientów strategicznych

Rozwijaj współpracę Fetch z klientami korporacyjnymi i ogólnokrajowymi, umacniając relacje i tworząc nowe źródła przychodów. Wykorzystuj wiedzę z zakresu SaaS i technologii dla nieruchomości, by prowadzić sprzedaż na szczeblu kierowniczym i rozwijać strategiczne konta.

USStany ZjednoczonePAPensylwania
200 000 $ – 240 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Opis

  • Pozyskuj nowych klientów i zwiększaj przychody z kont korporacyjnych i ogólnokrajowych, realizując strategię stopniowego rozszerzania współpracy.
  • Analizuj złożone struktury organizacyjne, aby identyfikować możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej wśród jednostek biznesowych oraz kadry kierowniczej najwyższego szczebla.
  • Koordynuj zespoły obsługujące konta, obejmujące działy operacyjne, obsługi klienta, prawny i marketingu.
  • Opracowuj i przedstawiaj uzasadnienia biznesowe, analizy zwrotu z inwestycji oraz prezentacje dla kadry kierowniczej dostosowane do każdego konta.
  • Dbaj o aktualność lejka sprzedażowego i przekazuj kierownictwu dokładne prognozy.
  • Rozpoznawaj ryzyka dotyczące kont, kluczowe wydarzenia biznesowe oraz konkretne plany rozwoju współpracy.
  • Doradzaj interesariuszom korporacyjnym jako zaufany partner strategiczny.
  • Śledź trendy branżowe, uwarunkowania makroekonomiczne i sytuację konkurencyjną.

Wymagania

  • Co najmniej siedem lat doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży korporacyjnej.
  • Co najmniej cztery lata doświadczenia w sprzedaży PropTech, SaaS lub usług wykorzystujących technologię dużym klientom ogólnokrajowym.
  • Udokumentowane, regularne osiąganie lub przekraczanie rocznego limitu przychodów cyklicznych w wysokości 1,2–1,6 mln USD lub więcej.
  • Doświadczenie w sprzedaży kadrze kierowniczej najwyższego szczebla, prowadzeniu złożonych komitetów zakupowych i budowaniu porozumienia między interesariuszami.
  • Znajomość metod sprzedaży korporacyjnej, takich jak MEDDPICC.
  • Umiejętność strukturyzowania i negocjowania dużych, wieloletnich umów oraz ramowych umów o świadczenie usług.
  • Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów i realizowaniu strategii stopniowego rozszerzania współpracy.
  • Doświadczenie w prowadzeniu uporządkowanego lejka sprzedaży i dokładnym prognozowaniu z użyciem Salesforce i Gong.
  • Umiejętność współpracy między zespołami, aby łączyć potrzeby klientów z celami strategicznymi i wzrostem przychodów.
  • Doświadczenie w branży nieruchomości wielorodzinnych będzie dużym atutem.
  • Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe w razie potrzeby.

Benefity

  • Elastyczny harmonogram z możliwością pracy zdalnej.
  • Nielimitowany urlop.
  • Kompleksowy pakiet wynagrodzenia i świadczeń.

Powiązane oferty pracy

Eurofins

Specjalista ds. płac — Pensylwania

Eurofins
Sponsor wizy H1BLogistykaOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczonePAPensylwania
21 $ – 23 $ / godzina
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiLista płac
ChmuraOracle

Prowadź cotygodniowe i dwutygodniowe naliczanie wynagrodzeń pracowników w USA dla Eurofins Scientific, międzynarodowej firmy badawczej z branży nauk przyrodniczych. Obsługuj potrącenia komornicze, uzgodnienia, Oracle HCM Cloud, ADP i raportowanie na koniec roku.

Otwórz
United Launch Alliance (ULA)

Menedżer zespołu inżynierii oprogramowania symulacyjnego

United Launch Alliance (ULA)
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneCOKolorado
147 813 $ – 274 510 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSAzureC++ChmuraCyberbezpieczeństwoLinuxPython

Kieruj zespołami United Launch Alliance, które opracowują i testują oprogramowanie do symulacji rakiet nośnych. Nadzoruj realizację programów, praktyki agile, integrację, weryfikację, walidację i akredytację.

Otwórz
Cadence Design Systems

Starszy menedżer inżynierii oprogramowania: frameworki i grafika

Cadence Design Systems
Sponsor wizy H1BDoradztwoOpieka zdrowotnaProdukcja
CNChinyStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
.NETC++LinuxPython

Kieruj zespołami Cadence w Chinach zajmującymi się frameworkami i grafiką oraz wyznaczaj kierunek prac badawczo-rozwojowych w obszarze infrastruktury aplikacji, interfejsów i wizualizacji. Rozwijaj skalowalne praktyki inżynieryjne i dbaj o realizację inicjatyw produktowych.

Otwórz