LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Medarbejdere
Hotel- og restaurationsbranchenLogistikRådgivning
Fetch 📦 tilbyder beboerservice til etageejendomme og koordinerer modtagelse af pakker uden for ejendommen samt levering til beboernes døre. Ydelserne omfatter også natlig afhentning af husholdningsaffald, velassorterede butikker på stedet og opbevaring uden for ejendommen med afhentning og levering. Virksomheden samarbejder med ejere, administratorer og projektudviklere om den daglige beboerservice og pakkehåndtering i boligområder på tværs af landet.
LinkedIn
Job i virksomheden

Direktør for strategiske kunder

Skab vækst hos Fetchs store virksomheder og landsdækkende kunder ved at udvikle kunderelationer og skabe nye indtægter. Brug din ekspertise inden for SaaS og ejendomsteknologi til at lede salg på direktionsniveau og strategisk kundeudvikling.

USUSAPAPennsylvania
200.000 $ – 240.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDirektør

Beskrivelse

  • Skab nye indtægter og mersalg hos store virksomheder og landsdækkende kunder gennem strategier, der vinder nye kunder og udvikler eksisterende konti.
  • Kortlæg komplekse organisationer for at finde muligheder for krydssalg og mersalg på tværs af forretningsenheder og blandt beslutningstagere i topledelsen.
  • Led kundeteams på tværs af drift, kundesucces, jura og marketing.
  • Udarbejd og præsentér forretningsgrundlag, afkastanalyser og præsentationer til ledelsen, der er tilpasset den enkelte kunde.
  • Hold salgspipelinen opdateret, og lever præcise prognoser til salgsledelsen.
  • Identificér kunderisici, vigtige forretningsbegivenheder og målrettede planer for vækst i kundekonti.
  • Rådgiv beslutningstagere hos store virksomheder som en betroet strategisk partner.
  • Hold dig orienteret om branchetendenser, makroøkonomiske forhold og konkurrencesituationen.

Krav

  • Mindst syv års erfaring med opsøgende salg til store virksomheder.
  • Mindst fire års erfaring med salg af PropTech, SaaS eller teknologibaserede tjenester til store landsdækkende kunder.
  • Dokumenterede resultater med at nå eller overgå et årligt mål for tilbagevendende omsætning på mindst 1,2–1,6 mio. USD.
  • Erfaring med salg til topledere, komplekse indkøbskomitéer og med at skabe enighed blandt interessenter.
  • Ekspertise i metoder til salg til store virksomheder, såsom MEDDPICC.
  • Stærke kompetencer inden for udformning og forhandling af store flerårige kontrakter og rammeaftaler om tjenester.
  • Erfaring med at skaffe nye kunder og gennemføre strategier, der vinder nye kunder og udvikler eksisterende konti.
  • Erfaring med at holde salgspipelines rene og prognoser præcise ved hjælp af Salesforce og Gong.
  • Evne til at samarbejde på tværs af teams for at tilpasse kundernes behov til strategiske mål og omsætningsvækst.
  • Erfaring fra boligudlejningsbranchen er en klar fordel.
  • Villighed til at rejse efter behov til kundemøder og branchearrangementer.

Fordele

  • Fleksibel arbejdstid med mulighed for at arbejde på afstand.
  • Ubegrænset ferie.
  • Omfattende løn- og fordelspakke.

Relaterede job