Fetch 📦 pruža služby pre obyvateľov bytových komplexov. Zabezpečuje prijímanie zásielok mimo areálu a ich doručenie až k dverám obyvateľov. Medzi jeho služby patrí aj večerný odvoz odpadu od dverí, dopĺňanie zásob v predajniach priamo v areáli a skladovanie mimo neho s vyzdvihnutím a doručením. Spoločnosť spolupracuje s vlastníkmi, správcami a developermi a zabezpečuje každodenné služby pre obyvateľov a logistiku zásielok v bytových komplexoch po celých Spojených štátoch.
Riaditeľ pre strategických zákazníkov
Rozvíjajte rast v rámci veľkých firemných a celoštátnych zákazníkov spoločnosti Fetch posilňovaním vzťahov a získavaním nových príjmov. Využite znalosti SaaS a realitných technológií pri riadení predaja vedeniu firiem a strategickom rozširovaní zákazníckych účtov.
Spojené štáty
Pensylvánia200 000 $ – 240 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaRiaditeľPopis
- Získavajte nové príjmy a rozširujte existujúce naprieč veľkými firemnými a celoštátnymi zákazníkmi pomocou stratégií postupného získavania a rozširovania spolupráce.
- Zmapujte zložité organizačné štruktúry a identifikujte príležitosti na krížový a doplnkový predaj medzi obchodnými jednotkami a členmi vrcholového vedenia.
- Veďte tímy pre zákaznícke účty naprieč oddeleniami prevádzky, zákazníckeho úspechu, právneho oddelenia a marketingu.
- Pripravujte a prezentujte obchodné návrhy, analýzy návratnosti investícií a prezentácie pre vedenie prispôsobené jednotlivým zákazníkom.
- Udržiavajte aktuálny predajný lievik a poskytujte obchodnému vedeniu presné prognózy.
- Identifikujte riziká zákazníckych účtov, dôležité obchodné udalosti a cielené plány na rozšírenie spolupráce.
- Poskytujte vedúcim pracovníkom zákazníkov poradenstvo ako dôveryhodný strategický partner.
- Sledujte trendy v odvetví, makroekonomické podmienky a konkurenčné prostredie.
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov skúseností s terénnym predajom podnikovým zákazníkom.
- Aspoň štyri roky skúseností s predajom PropTech, SaaS alebo technologicky podporovaných služieb veľkým celoštátnym zákazníkom.
- Dlhodobo dosahované plnenie alebo prekračovanie ročnej kvóty opakovaných príjmov vo výške 1,2 až 1,6 milióna USD alebo viac.
- Skúsenosti s predajom členom vrcholového vedenia, orientáciou v zložitých nákupných komisiách a budovaním konsenzu medzi zainteresovanými stranami.
- Znalosť podnikových predajných metód, napríklad MEDDPICC.
- Rozvinuté schopnosti pri štruktúrovaní a vyjednávaní veľkých viacročných zmlúv a rámcových zmlúv o službách.
- Skúsenosti so získavaním nových zákazníkov a realizáciou stratégií postupného rozširovania spolupráce.
- Skúsenosti s udržiavaním prehľadného predajného lievika a presných prognóz v systémoch Salesforce a Gong.
- Schopnosť spolupracovať naprieč tímami s cieľom zosúladiť potreby klientov so strategickými výsledkami a rastom príjmov.
- Skúsenosti v odvetví viacbytových nehnuteľností sú veľkou výhodou.
- Ochota cestovať podľa potreby na stretnutia s klientmi a podujatia v odvetví.
Benefity
- Flexibilný pracovný čas s možnosťou práce na diaľku.
- Neobmedzená dovolenka.
- Komplexný balík odmeňovania a zamestnaneckých výhod.