Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Çalışanlar
DanışmanlıkKonaklamaLojistik
Fetch 📦, çok daireli apartman toplulukları için sakinlere yönelik hizmetler sunar; paket teslim alımını mülk dışında koordine eder ve paketleri sakinlerin kapılarına ulaştırır. Hizmetleri arasında ayrıca gece çöp toplama, ürünlerle dolu yerinde marketler ve alım ile teslimat seçenekleri sunan mülk dışı depolama bulunur. Şirket, ülke genelindeki apartman topluluklarında günlük sakin olanaklarını ve paket lojistiğini yönetmek için mülk sahipleri, yöneticiler ve geliştiricilerle çalışır.

Stratejik Müşteriler Direktörü

Fetch’in kurumsal ve ulusal müşterilerinde mevcut ilişkileri geliştirerek ve yeni gelir fırsatları yaratarak büyümeye liderlik edin. SaaS ve emlak teknolojisi uzmanlığınızla yönetici düzeyindeki satışlara ve stratejik müşteri büyümesine yön verin.

Açıklama

  • Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerde büyüme stratejileriyle kurumsal ve ulusal hesaplardan yeni gelir ve ek gelir elde edin.
  • İş birimleri ve üst düzey yöneticiler arasında çapraz satış ve üst satış fırsatlarını belirlemek için karmaşık organizasyon yapılarını haritalandırın.
  • Operasyon, Müşteri Başarısı, Hukuk ve Pazarlama ekiplerinden oluşan müşteri ekiplerine liderlik edin.
  • Her müşteriye özel iş gerekçeleri, yatırım getirisi analizleri ve yönetici sunumları hazırlayıp sunun.
  • Satış kanalını güncel tutun ve satış yönetimine doğru tahminler sunun.
  • Müşteri hesabındaki riskleri, önemli iş gelişmelerini ve odaklı büyüme planlarını belirleyin.
  • Kurumsal paydaşlara güvenilir bir stratejik iş ortağı olarak danışmanlık verin.
  • Sektör trendlerini, makroekonomik koşulları ve rekabet ortamını takip edin.

Gereksinimler

  • Kurumsal satış alanında en az yedi yıllık saha satış deneyimi.
  • Büyük ulusal müşterilere PropTech, SaaS veya teknoloji destekli hizmetler satma konusunda en az dört yıllık deneyim.
  • Yıllık 1,2–1,6 milyon ABD doları veya üzeri yinelenen gelir kotasını düzenli olarak karşılama ya da aşma başarısı.
  • Üst düzey yöneticilere satış yapma, karmaşık satın alma komitelerinde ilerleme ve paydaşlar arasında uzlaşma sağlama deneyimi.
  • MEDDPICC gibi kurumsal satış yöntemlerinde uzmanlık.
  • Büyük ve çok yıllı sözleşmeleri ve ana hizmet sözleşmelerini yapılandırma ve müzakere etme becerisi.
  • Yeni müşteri kazanma ve müşteriyle başlayıp kapsamı genişletme stratejilerini uygulama deneyimi.
  • Salesforce ve Gong kullanarak satış kanalını düzenli tutma ve doğru tahminler hazırlama deneyimi.
  • Müşteri ihtiyaçlarını stratejik sonuçlar ve gelir artışıyla uyumlu hale getirmek için ekipler arasında çalışma becerisi.
  • Çok aileli konut sektöründe deneyim tercih sebebidir.
  • Müşteri toplantıları ve sektör etkinlikleri için gerektiğinde seyahat etmeye istekli olma.

Yan Haklar

  • Uzaktan çalışma olanağı sunan esnek çalışma düzeni.
  • Sınırsız yıllık izin.
  • Kapsamlı ücret ve yan haklar paketi.

İlgili İş İlanları

United Launch Alliance (ULA)

Simülasyon Yazılımı Mühendisliği Müdürü

United Launch Alliance (ULA)
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatLojistik

United Launch Alliance bünyesinde fırlatma araçları simülasyon yazılımları geliştiren ve test eden ekiplere liderlik edin. Program teslimatını, çevik uygulamaları, entegrasyonu ve doğrulama, geçerleme ve akreditasyon süreçlerini yönetin.

Aç
Cadence Design Systems

Vezető szoftvermérnöki vezető, keretrendszerek és grafika

Cadence Design Systems

Yönetin a Cadence’in Çin’deki keretrendszer ve grafik ekiplerini; uygulama altyapısı, kullanıcı arayüzleri ve görselleştirme alanlarında Ar-Ge çalışmalarına rehberlik edin. Ürün girişimleri genelinde ölçeklenebilir mühendislik uygulamalarını ve teslimatı geliştirin.

Aç
Capital Group

Siber Güvenlik Veri Mühendisliği Müdürü

Capital Group
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruB2CFinansFintek

Capital Group’ta siber güvenlik veri mühendisliği, SIEM platformları ve analitik stratejisine liderlik edin. Güvenlik verilerini kurumsal riskleri azaltmaya yardımcı olan içgörülere dönüştüren teknik ekiplere yön verin.

Aç