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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Empleados
ConsultoríaHosteleríaLogística
Fetch 📦 ofrece servicios para residentes de comunidades de apartamentos multifamiliares y coordina la recepción de paquetes fuera de la propiedad y su entrega en la puerta de cada residente. También ofrece recogida nocturna de basura con servicio de valet, mercados abastecidos en las instalaciones y almacenamiento externo con recogida y entrega. La empresa trabaja con propietarios, administradores y promotores inmobiliarios para gestionar los servicios cotidianos para residentes y la logística de paquetes en comunidades de apartamentos de todo el país.
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Empleos de la empresa

Director de cuentas estratégicas

Lidera el crecimiento de las cuentas empresariales y nacionales de Fetch ampliando las relaciones con clientes y desarrollando nuevas fuentes de ingresos. Aplica su experiencia en SaaS y tecnología inmobiliaria para orientar las ventas ejecutivas y la expansión estratégica de cuentas.

USEstados UnidosPAPensilvania
200.000 $ – 240.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Descripción

  • Genera ingresos nuevos y de expansión en cuentas empresariales y nacionales mediante estrategias de captación y crecimiento.
  • Analiza organizaciones complejas para detectar oportunidades de venta cruzada y adicional entre unidades de negocio y responsables de alta dirección.
  • Lidera equipos de cuentas con áreas de Operaciones, Éxito del Cliente, Asuntos Legales y Marketing.
  • Elabora y presenta casos de negocio, análisis del retorno de la inversión y presentaciones ejecutivas adaptadas a cada cuenta.
  • Mantiene actualizado el embudo de ventas y proporciona previsiones precisas a la dirección de ventas.
  • Identifica riesgos de las cuentas, acontecimientos empresariales clave y planes de expansión específicos.
  • Asesora a las partes interesadas de grandes empresas como socio estratégico de confianza.
  • Se mantiene al tanto de las tendencias del sector, las condiciones macroeconómicas y el panorama competitivo.

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas externas a empresas.
  • Al menos cuatro años vendiendo PropTech, SaaS o servicios habilitados por tecnología a grandes cuentas nacionales.
  • Historial constante de cumplimiento o superación de una cuota anual de ingresos recurrentes de 1,2–1,6 millones de dólares o más.
  • Experiencia en ventas a altos ejecutivos, gestión de comités de compra complejos y creación de consenso entre las partes interesadas.
  • Dominio de métodos de venta empresarial como MEDDPICC.
  • Sólidas habilidades para estructurar y negociar contratos grandes y plurianuales, así como acuerdos marco de servicios.
  • Experiencia captando nuevos clientes y ejecutando estrategias de captación y expansión.
  • Experiencia manteniendo embudos de ventas ordenados y previsiones precisas con Salesforce y Gong.
  • Capacidad para colaborar entre equipos y alinear las necesidades de los clientes con los resultados estratégicos y el crecimiento de ingresos.
  • La experiencia en el sector multifamiliar es una gran ventaja.
  • Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes y eventos del sector.

Beneficios

  • Horario flexible con posibilidad de trabajar a distancia.
  • Vacaciones ilimitadas.
  • Paquete integral de compensación y beneficios.

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