전략 고객 담당 디렉터
고객 관계를 확대하고 신규 수익을 개발해 Fetch의 기업 및 전국 단위 고객 성장을 이끕니다. SaaS와 부동산 기술 전문성을 바탕으로 임원 대상 영업과 전략적 고객 확대를 주도합니다.
설명
- 신규 고객 확보와 기존 고객 확대 전략을 통해 기업 및 전국 단위 고객의 신규 매출과 확대 매출을 창출합니다.
- 복잡한 조직 구조를 파악해 사업 부문과 C레벨 임원 사이에서 교차 판매 및 추가 판매 기회를 발굴합니다.
- 운영, 고객 성공, 법무, 마케팅 팀으로 구성된 고객 담당 팀을 이끕니다.
- 각 고객에 맞는 사업 제안서, 투자수익률 분석, 임원 대상 프레젠테이션을 작성하고 발표합니다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 관리하고 영업 리더십에 정확한 예측을 제공합니다.
- 고객 위험과 주요 사업 이벤트를 파악하고 집중적인 확대 계획을 수립합니다.
- 신뢰할 수 있는 전략적 파트너로서 기업 이해관계자에게 자문합니다.
- 업계 동향, 거시경제 상황, 경쟁 환경을 지속적으로 파악합니다.
지원 자격
- 기업 대상 외근 영업 경력 7년 이상.
- 대규모 전국 단위 고객에게 부동산 기술, SaaS 또는 기술 기반 서비스를 판매한 경력 4년 이상.
- 연간 반복 매출 목표 120만~160만 달러 이상을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적.
- C레벨 임원 대상 영업, 복잡한 구매 위원회 대응, 이해관계자 합의 도출 경험.
- MEDDPICC 등 기업 영업 방법론에 대한 전문성.
- 대규모 다년 계약 및 기본 서비스 계약을 설계하고 협상하는 뛰어난 역량.
- 신규 고객 확보와 고객 확대 전략 실행 경험.
- Salesforce와 Gong을 사용해 체계적인 파이프라인과 정확한 예측을 유지한 경험.
- 팀 간 협업을 통해 고객 요구를 전략적 성과 및 매출 성장과 연계하는 역량.
- 다세대 주택 업계 경험 우대.
- 고객 미팅 및 업계 행사에 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 근무 일정 및 자격 요건에 따른 원격 근무 가능.
- 휴가 일수 제한 없음.
- 종합적인 보상 및 복리후생 패키지.
