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Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaOspitalità
Fetch 📦 offre servizi ai residenti di complessi residenziali multifamiliari e coordina la ricezione dei pacchi fuori dalla proprietà e la consegna direttamente alla porta dei residenti. L’offerta comprende anche il ritiro serale dei rifiuti, minimarket riforniti in loco e deposito esterno con ritiro e consegna. L’azienda collabora con proprietari, amministratori e costruttori per gestire i servizi quotidiani per i residenti e la logistica dei pacchi nei complessi residenziali in tutto il paese.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei clienti strategici

Guida la crescita dei clienti aziendali e nazionali di Fetch, ampliando le relazioni con i clienti e sviluppando nuove fonti di ricavo. Mette a frutto la propria esperienza in SaaS e tecnologia immobiliare per orientare le vendite ai dirigenti e l’espansione strategica dei clienti.

USStati UnitiPAPennsylvania
200.000 $ – 240.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseDirettore

Descrizione

  • Genera nuovi ricavi e ricavi di espansione tra i clienti aziendali e nazionali attraverso strategie di acquisizione e sviluppo.
  • Mappa organizzazioni complesse per individuare opportunità di vendita incrociata e aggiuntiva tra unità aziendali e stakeholder C-level.
  • Guida i team dedicati ai clienti, coinvolgendo Operations, Customer Success, Legal e Marketing.
  • Elabora e presenta business case, analisi del ritorno sull’investimento e presentazioni per i dirigenti, personalizzati per ciascun cliente.
  • Mantiene aggiornato il pipeline e fornisce previsioni accurate alla direzione vendite.
  • Individua i rischi dei clienti, gli eventi aziendali chiave e piani mirati di espansione.
  • Fornisce consulenza agli stakeholder aziendali come partner strategico di fiducia.
  • Resta aggiornato sulle tendenze del settore, sulle condizioni macroeconomiche e sul panorama competitivo.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite esterne a imprese.
  • Almeno quattro anni di esperienza nella vendita di PropTech, SaaS o servizi basati sulla tecnologia a grandi clienti nazionali.
  • Risultati costanti nel raggiungimento o superamento di una quota annuale di ricavi ricorrenti pari a 1,2–1,6 milioni di dollari o superiore.
  • Esperienza nella vendita a dirigenti C-level, nella gestione di comitati d’acquisto complessi e nella creazione di consenso tra gli stakeholder.
  • Competenza nei metodi di vendita enterprise, come MEDDPICC.
  • Ottime capacità di strutturare e negoziare contratti di grande entità e pluriennali e accordi quadro per i servizi.
  • Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’attuazione di strategie di acquisizione ed espansione.
  • Esperienza nella gestione di pipeline ordinate e previsioni accurate con Salesforce e Gong.
  • Capacità di collaborare tra team per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi strategici e alla crescita dei ricavi.
  • L’esperienza nel settore multifamily costituisce un importante vantaggio.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità per incontri con i clienti ed eventi di settore.

Benefit

  • Orario flessibile con possibilità di lavoro da remoto.
  • Ferie illimitate.
  • Pacchetto completo di retribuzione e benefit.

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