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Fetch 📦
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201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGastgewerbeLogistik
Fetch 📦 bietet Dienstleistungen für Bewohnerinnen und Bewohner in Mehrfamilienhäusern an. Das Unternehmen organisiert die Annahme von Paketen außerhalb der Wohnanlage und deren Zustellung bis an die Wohnungstüren. Zum Angebot gehören außerdem die nächtliche Abholung von Müll vor den Türen, bestückte Märkte vor Ort sowie externe Lagermöglichkeiten mit Abholung und Lieferung. Fetch 📦 arbeitet mit Eigentümern, Verwaltungen und Projektentwicklern zusammen, um den Alltag und die Paketlogistik in Wohnanlagen landesweit zu organisieren.
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Stellen im Unternehmen

Leitung strategischer Kundenbetreuung

Verantworte das Wachstum bei Fetchs Großkunden und nationalen Kunden durch den Ausbau bestehender Beziehungen und die Entwicklung neuer Umsatzpotenziale. Setze deine SaaS- und PropTech-Erfahrung ein, um den Vertrieb auf Führungsebene und die strategische Erweiterung von Kundenkonten voranzutreiben.

USVereinigte StaatenPAPennsylvania
200.000 $ – 240.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Gewinne durch Land-and-Expand-Strategien neue Kunden und baue den Umsatz mit Großkunden und nationalen Kunden aus.
  • Analysiere komplexe Organisationen, um Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten in Geschäftsbereichen und bei C-Level-Verantwortlichen zu erkennen.
  • Führe Kundenteams aus den Bereichen Operations, Customer Success, Recht und Marketing.
  • Entwickle und präsentiere auf das jeweilige Kundenkonto zugeschnittene Business Cases, ROI-Analysen und Präsentationen für Führungskräfte.
  • Halte die Pipeline aktuell und erstelle präzise Prognosen für die Vertriebsleitung.
  • Erkenne Risiken in Kundenkonten und wichtige geschäftliche Ereignisse und entwickle gezielte Ausbaupläne.
  • Berate Stakeholder auf Unternehmensebene als vertrauenswürdiger strategischer Partner.
  • Behalte Branchentrends, makroökonomische Entwicklungen und das Wettbewerbsumfeld im Blick.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb an Unternehmenskunden.
  • Mindestens vier Jahre Erfahrung im Vertrieb von PropTech, SaaS oder technologiegestützten Dienstleistungen an große nationale Kunden.
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übererfüllung einer jährlichen Quote für wiederkehrende Umsätze von mindestens 1,2 bis 1,6 Mio. US-Dollar.
  • Erfahrung im Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level, im Umgang mit komplexen Entscheidungsgremien und im Aufbau eines Konsenses unter Stakeholdern.
  • Fundierte Kenntnisse von Methoden im Unternehmensvertrieb wie MEDDPICC.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten bei der Gestaltung und Verhandlung großer, mehrjähriger Verträge und Rahmenverträge über Dienstleistungen.
  • Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und der Umsetzung von Land-and-Expand-Strategien.
  • Erfahrung mit der Pflege sauberer Pipelines und präziser Prognosen in Salesforce und Gong.
  • Fähigkeit, teamübergreifend Kundenbedürfnisse mit strategischen Ergebnissen und Umsatzwachstum in Einklang zu bringen.
  • Erfahrung in der Mehrfamilienhausbranche ist ein großer Vorteil.
  • Bereitschaft zu Reisen für Kundentermine und Branchenveranstaltungen nach Bedarf.

Zusatzleistungen

  • Flexibles Arbeitszeitmodell mit Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
  • Unbegrenzter Urlaub.
  • Umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket.

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Leiten Sie das Onkologie-Site-Management in Europa bei Worldwide Clinical Trials, einer globalen Auftragsforschungsorganisation. Verantworten Sie Monitoring, regulatorische Compliance, Rekrutierung, Risikomanagement und Studienteams.

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