策略客戶總監
負責拓展 Fetch 的企業及全國性客戶業務，透過深化客戶關係和開發新收入推動成長。 運用 SaaS 與房地產科技專業知識，指導高階主管銷售及策略客戶拓展。
說明
- 透過客戶拓展與深化策略，為企業及全國性客戶創造新收入並推動現有業務成長。
- 梳理複雜組織架構，在各業務部門及高階主管層中發掘交叉銷售和追加銷售機會。
- 領導由營運、客戶成功、法務和行銷團隊組成的客戶團隊。
- 針對各客戶制定並簡報商業論證、投資報酬分析及高階主管簡報資料。
- 即時更新銷售管道，並向銷售管理層提供準確預測。
- 辨識客戶風險、重要業務事件，並制定重點拓展計畫。
- 作為值得信賴的策略夥伴，為企業客戶的利害關係人提供建議。
- 持續掌握產業趨勢、總體經濟狀況及競爭態勢。
職位要求
- 至少七年企業級外勤銷售經驗。
- 至少四年向大型全國性客戶銷售房地產科技、SaaS 或技術支援服務的經驗。
- 業績穩定，能達成或超越 120 萬至 160 萬美元或更高的年度經常性收入目標。
- 具備向 C 級主管銷售、因應複雜採購委員會並促成利害關係人共識的經驗。
- 精通 MEDDPICC 等企業銷售方法。
- 具備設計及協商大型多年期合約與主服務協議的優秀能力。
- 具備開發新客戶及執行客戶拓展與深化策略的經驗。
- 具備使用 Salesforce 和 Gong 維護完善銷售管道及準確預測的經驗。
- 能跨團隊合作，使客戶需求與策略成果及營收成長保持一致。
- 具備多戶住宅產業經驗者尤佳。
- 願意依需要前往客戶會議及產業活動。
福利待遇
- 工時彈性，符合遠端工作資格。
- 不限天數的休假。
- 完整的薪酬與福利方案。
