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Cornbread Hemp®
Cornbread Hemp®
11 – 50 Empleados
Alimentos y bebidasAtención sanitariaConsultoría
Cornbread Hemp® elabora productos de cáñamo de origen orgánico, con especial atención al CBD y al THC de espectro completo. Su catálogo incluye gomitas, cápsulas, aceites y cremas tópicas para quienes buscan opciones a base de cáñamo para el bienestar y la relajación. La empresa pone énfasis en la calidad y la transparencia de sus productos, y su equipo trabaja en las categorías de alimentos y bebidas y de salud.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior nacional de cuentas clave, ventas de bebidas

Lidera el crecimiento en el comercio minorista nacional para los refrescos con THC y las bebidas funcionales de bienestar de Cornbread Hemp. Desarrolla relaciones con compradores y amplía las autorizaciones, la distribución y el rendimiento de las cuentas.

USEstados UnidosKYKentucky
120.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Desarrollar cuentas clave en los canales de productos naturales, supermercados, grandes superficies y tiendas de conveniencia.
  • Adaptar las estrategias para cada cuenta y la presentación de los productos a los compradores objetivo.
  • Ampliar la presencia minorista de Cornbread Hemp THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz y Mushroom Gummies.
  • Aumentar la distribución de Non-Alcoholic Spritz y Mushroom Gummies a través de KeHE y UNFI.
  • Supervisar la puesta en marcha de centros de distribución a medida que se incorporen minoristas.
  • Conseguir presencia de THC Seltzer y bebidas funcionales de bienestar en grandes superficies y supermercados.
  • Gestionar revisiones de categoría, cambios de surtido, requisitos de refrigeración y calendarios de compra de tiendas de conveniencia.
  • Acelerar la distribución de THC Seltzer con equipos de venta DSD y distribuidores.
  • Seleccionar, negociar con, incorporar y gestionar agentes comerciales.
  • Definir las expectativas para los agentes y hacer seguimiento de las oportunidades de venta y los objetivos de colocación.
  • Desarrollar oportunidades, concertar reuniones con compradores, presentar la marca y la categoría, negociar condiciones y conseguir los primeros pedidos.
  • Impulsar nuevos pedidos, colocaciones adicionales, una distribución más amplia y más puntos de venta, así como mejores índices de venta.
  • Mantener actualizadas las oportunidades de venta y asegurar la fiabilidad de las previsiones.
  • Colaborar con la vicepresidencia de ventas en los indicadores clave de rendimiento, los objetivos de ingresos y los informes de cuentas.
  • Usar datos de SPINS para mejorar las presentaciones de ventas y datos de VIP para revisar el inventario de los distribuidores y detectar faltantes.
  • Coordinarse con marketing en materiales de venta, promociones, programas para compradores, marketing en tienda y medios minoristas.
  • Coordinarse con operaciones para preparar la cadena de suministro para los pedidos de cadenas comerciales.
  • Gestionar presupuestos comerciales, planificar y ejecutar promociones y dirigir el gasto hacia los objetivos de ingresos.
  • Mapear las estructuras de los minoristas y coordinar las cuentas con responsabilidades compartidas.

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en venta de bebidas a grandes cadenas.
  • Contactos establecidos con compradores de categoría.
  • Relaciones existentes en el canal de productos naturales, supermercados, grandes superficies o tiendas de conveniencia.
  • Se valorará especialmente la experiencia en varios canales de venta.
  • Amplio conocimiento de los programas de distribuidores, incluidos los de KeHE y UNFI y la puesta en marcha de centros de distribución, o de las redes DSD.
  • Historial de captación y crecimiento de grandes cuentas de cadenas, gestión de revisiones de categoría y negociaciones, y aumento de la velocidad de ventas tras el lanzamiento.
  • Seguridad para vender en categorías que cambian rápidamente y presentar productos desconocidos a los compradores.
  • Capacidad para desenvolverse ante la normativa estatal sobre THC, las inquietudes de los compradores y los cambios en las reglas de cumplimiento.
  • Conocimiento de las bebidas funcionales y las gomitas funcionales de hongos.
  • Persona autónoma, resolutiva y segura de sí misma.
  • Capacidad para establecer y mantener rápidamente relaciones con compradores.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente bajo presión y cumplir plazos ajustados.
  • Constancia en el seguimiento y habilidad para cerrar acuerdos.
  • Uso sistemático de CRM, registros precisos de oportunidades, previsiones fiables e informes por cuenta.
  • Disponibilidad para trabajar a distancia y viajar con frecuencia —hasta un 50 %— para reunirse con compradores, asistir a ferias y visitar mercados clave.
  • Se valorará: experiencia tanto en el canal de productos naturales como en supermercados convencionales, grandes superficies o tiendas de conveniencia.
  • Se valorará: familiaridad con los datos de VIP y la venta de bebidas mediante DSD.
  • Se valorará: experiencia de venta directa a minoristas en VMS o suplementos.
  • Se valorará: familiaridad con el THC y las bebidas funcionales.
  • Se valorará: experiencia en el lanzamiento de marcas emergentes de bebidas funcionales, más saludables o de bienestar.
  • Se valorará: experiencia en ferias comerciales de productos naturales, bebidas, tiendas de conveniencia o supermercados.

Beneficios

  • Bonificaciones en efectivo desde el inicio, vinculadas a hitos para conseguir nuevas autorizaciones de cadenas minoristas.
  • Participación en el capital procedente del fondo de opciones existente de la empresa, con consolidación durante cuatro años y un período inicial de un año.
  • Seguro médico, dental y oftalmológico.
  • Presupuesto para viajes y gastos de visitas a cuentas, ferias comerciales y eventos del sector.
  • Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
  • Trabajo remoto flexible.
  • Amplia autonomía estratégica.
  • Potencial de ingresos sin límite en función de las cuentas captadas y desarrolladas.

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