Cornbread Hemp® fabrique des produits à base de chanvre issu de l’agriculture biologique, en mettant l’accent sur le CBD et le THC à spectre complet. Sa gamme comprend des gommes, des gélules, des huiles et des crèmes topiques destinées aux personnes qui recherchent des produits à base de chanvre pour le bien-être et la détente. L’entreprise met l’accent sur la qualité et la transparence de ses produits, et son équipe intervient dans les secteurs de l’alimentation et des boissons ainsi que de la santé.
Responsable grands comptes nationaux senior, ventes de boissons
Pilotez la croissance nationale en grande distribution pour les boissons pétillantes au THC et les boissons fonctionnelles bien-être de Cornbread Hemp. Développez les relations avec les acheteurs et élargissez les référencements, la distribution et les performances des comptes.
États-Unis
Kentucky120 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Développer des comptes clés dans les circuits des produits naturels, des supermarchés, des grandes surfaces et des magasins de proximité.
- Adapter les stratégies de compte et la présentation des produits aux acheteurs ciblés.
- Étendre la présence en magasin de Cornbread Hemp THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz et Mushroom Gummies.
- Développer la distribution de Non-Alcoholic Spritz et Mushroom Gummies par l’intermédiaire de KeHE et UNFI.
- Superviser les lancements dans les centres de distribution à mesure que les enseignes deviennent clientes.
- Obtenir des référencements pour THC Seltzer et les boissons fonctionnelles bien-être auprès des grandes surfaces et des supermarchés.
- Gérer les revues de catégories, les réimplantations, les exigences de réfrigération et les calendriers d’achat des magasins de proximité.
- Accélérer la distribution de THC Seltzer avec les équipes commerciales DSD et les distributeurs.
- Recruter, négocier avec, intégrer et gérer des courtiers commerciaux.
- Définir les attentes envers les courtiers et suivre les pipelines de vente et les objectifs de référencement.
- Développer des prospects, organiser des rendez-vous avec les acheteurs, présenter la marque et la catégorie, négocier les conditions et obtenir les premières commandes.
- Stimuler les réassorts, les référencements supplémentaires, l’élargissement de la distribution et du nombre de points de vente, ainsi que la progression des ventes.
- Tenir les pipelines de vente à jour et assurer la fiabilité des prévisions.
- Collaborer avec la vice-présidence des ventes sur les indicateurs clés, les objectifs de chiffre d’affaires et le suivi des comptes.
- Utiliser les données SPINS pour améliorer les présentations commerciales et les données VIP pour examiner les stocks des distributeurs et repérer les ruptures.
- Coordonner avec le marketing les supports de vente, les promotions, les programmes destinés aux acheteurs, le marketing en magasin et les médias de la grande distribution.
- Travailler avec les opérations afin de préparer la chaîne d’approvisionnement aux commandes des enseignes.
- Gérer les budgets commerciaux, planifier et mener les promotions et orienter les dépenses vers les objectifs de chiffre d’affaires.
- Cartographier les organisations des enseignes et coordonner les comptes partagés.
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience dans la vente de boissons auprès de grandes enseignes.
- Réseau établi auprès des acheteurs de catégorie.
- Relations existantes dans les circuits des produits naturels, des supermarchés, des grandes surfaces ou des magasins de proximité.
- Une expérience couvrant plusieurs circuits de vente est fortement souhaitée.
- Excellente connaissance des programmes de distributeurs, notamment ceux de KeHE et UNFI et les lancements en centres de distribution, et/ou des réseaux DSD.
- Expérience avérée dans la conquête et le développement de grands comptes d’enseignes, la gestion des revues de catégories et des négociations, ainsi que l’accélération des ventes après lancement.
- Aisance dans la vente au sein de catégories qui évoluent rapidement et dans la présentation de produits nouveaux aux acheteurs.
- Capacité à composer avec les réglementations des États sur le THC, les préoccupations des acheteurs et l’évolution des règles de conformité.
- Connaissance des boissons fonctionnelles et des gommes fonctionnelles aux champignons.
- Autonomie, ingéniosité et assurance.
- Capacité à établir et entretenir rapidement des relations avec les acheteurs.
- Capacité à travailler de manière autonome sous pression et à respecter des délais courts.
- Excellent suivi des dossiers et aptitude à conclure des ventes.
- Utilisation rigoureuse d’un CRM, tenue précise du pipeline, prévisions fiables et suivi des comptes.
- Disponibilité pour travailler à distance et voyager fréquemment — jusqu’à 50 % — pour rencontrer des acheteurs, participer à des salons et visiter des marchés clés.
- Atout : expérience à la fois dans le circuit des produits naturels et dans les supermarchés traditionnels, les grandes surfaces ou les magasins de proximité.
- Atout : familiarité avec les données VIP et la vente de boissons par DSD.
- Atout : expérience de vente directe aux détaillants dans le secteur des VMS ou des compléments alimentaires.
- Atout : familiarité avec le THC et les boissons fonctionnelles.
- Atout : expérience du lancement de marques émergentes de boissons fonctionnelles, meilleures pour la santé ou axées sur le bien-être.
- Atout : expérience des salons professionnels des produits naturels, des boissons, des magasins de proximité ou des supermarchés.
Avantages
- Primes en espèces immédiates liées à des étapes clés pour l’obtention de nouveaux référencements auprès de chaînes de magasins.
- Participation au capital prélevée sur le pool d’options existant de l’entreprise, acquise sur quatre ans avec une période d’acquisition initiale d’un an.
- Assurance maladie, dentaire et optique.
- Budget de déplacement et de frais pour les visites de comptes, les salons et les événements du secteur.
- Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière.
- Télétravail flexible.
- Grande autonomie stratégique.
- Potentiel de rémunération non plafonné selon les comptes conquis et développés.