Cornbread Hemp® ผลิตผลิตภัณฑ์จากกัญชงที่จัดหาจากแหล่งเกษตรอินทรีย์ โดยมุ่งเน้น CBD และ THC แบบฟูลสเปกตรัม ผลิตภัณฑ์มีทั้งกัมมี่ แคปซูล น้ำมัน และครีมทาภายนอก สำหรับผู้ที่มองหาทางเลือกจากกัญชงเพื่อส่งเสริมสุขภาพและการผ่อนคลาย บริษัทให้ความสำคัญกับคุณภาพและความโปร่งใสของผลิตภัณฑ์ และดำเนินงานในหมวดอาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงด้านสุขภาพ
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญระดับประเทศอาวุโส ฝ่ายขายเครื่องดื่ม
ขับเคลื่อนการเติบโตของผลิตภัณฑ์น้ำอัดก๊าซผสม THC และเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพเชิงหน้าที่ของ Cornbread Hemp ในช่องทางค้าปลีกทั่วประเทศ สร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ ขยายการอนุมัติสินค้า การกระจายสินค้า และผลประกอบการของบัญชีลูกค้า
รายละเอียด
- ดูแลบัญชีลูกค้ารายสำคัญในช่องทางค้าปลีกสินค้าแนวธรรมชาติ ร้านขายของชำ ร้านค้าทั่วไป และร้านสะดวกซื้อ
- ปรับกลยุทธ์บัญชีลูกค้าและเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับผู้ซื้อเป้าหมาย
- ขยายการจำหน่าย THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz และกัมมี่เห็ดของ Cornbread Hemp ในช่องทางค้าปลีก
- ขยายการกระจายสินค้า Non-Alcoholic Spritz และกัมมี่เห็ดผ่าน KeHE และ UNFI
- กำกับดูแลการเริ่มส่งสินค้าเข้าศูนย์กระจายสินค้าเมื่อร้านค้าปลีกเริ่มวางจำหน่าย
- ผลักดันให้ร้านค้าปลีกทั่วไปและร้านขายของชำรับ THC Seltzer และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพเชิงหน้าที่เข้าจำหน่าย
- บริหารการทบทวนหมวดหมู่สินค้า การปรับผังสินค้า ข้อกำหนดเกี่ยวกับตู้แช่ และปฏิทินการจัดซื้อของร้านสะดวกซื้อ
- เร่งขยายการกระจายสินค้า THC Seltzer ร่วมกับทีมขายแบบส่งตรงถึงร้านค้า (DSD) และผู้จัดจำหน่าย
- สรรหา เจรจา ปฐมนิเทศ และบริหารนายหน้าขายสินค้า
- กำหนดความคาดหวังสำหรับนายหน้า และติดตามโอกาสการขายกับเป้าหมายการนำสินค้าเข้าจำหน่าย
- พัฒนากลุ่มลูกค้าเป้าหมาย นัดพบผู้ซื้อ นำเสนอเรื่องราวแบรนด์และหมวดหมู่สินค้า เจรจาเงื่อนไข และปิดคำสั่งซื้อแรก
- ผลักดันคำสั่งซื้อซ้ำ การเพิ่มตำแหน่งวางสินค้า การขยายการกระจายสินค้าและจำนวนสาขา รวมถึงเพิ่มอัตราการขาย
- ปรับปรุงข้อมูลโอกาสการขายให้เป็นปัจจุบันและจัดทำประมาณการที่เชื่อถือได้
- ทำงานร่วมกับรองประธานฝ่ายขายในเรื่อง KPI เป้าหมายรายได้ และรายงานบัญชีลูกค้า
- ใช้ข้อมูล SPINS เพื่อปรับปรุงการนำเสนอการขาย และใช้ข้อมูล VIP ตรวจสอบสินค้าคงคลังของผู้จัดจำหน่ายและค้นหาสินค้าขาดสต็อก
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาดเรื่องสื่อการขาย โปรโมชั่น โปรแกรมสำหรับผู้ซื้อ การตลาดในร้านค้า และสื่อค้าปลีก
- ประสานงานกับฝ่ายปฏิบัติการเพื่อเตรียมซัพพลายเชนให้พร้อมสำหรับคำสั่งซื้อจากร้านค้าปลีกเครือข่าย
- บริหารงบประมาณการค้า วางแผนและดำเนินโปรโมชั่น และจัดสรรงบให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้
- จัดทำแผนผังองค์กรของร้านค้าปลีก และประสานงานบัญชีลูกค้าที่มีผู้ดูแลร่วมกัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายเครื่องดื่มให้กับบัญชีลูกค้าเครือข่ายขนาดใหญ่อย่างน้อยเจ็ดปี
- มีสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อสินค้าในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง
- มีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้วในช่องทางสินค้าแนวธรรมชาติ ร้านขายของชำ ร้านค้าทั่วไป หรือร้านสะดวกซื้อ
- หากมีประสบการณ์ครอบคลุมหลายช่องทางการขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับโปรแกรมของผู้จัดจำหน่าย รวมถึงโปรแกรม KeHE และ UNFI ตลอดจนการเริ่มส่งสินค้าเข้าศูนย์กระจายสินค้า และ/หรือเครือข่าย DSD
- มีผลงานพิชิตและขยายบัญชีลูกค้าเครือข่ายรายใหญ่ บริหารการทบทวนหมวดหมู่และการเจรจา รวมทั้งเพิ่มความเร็วในการขายหลังเปิดตัว
- มั่นใจในการขายในหมวดหมู่ที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อยังไม่คุ้นเคย
- สามารถรับมือกับกฎระเบียบ THC ของแต่ละรัฐ ข้อกังวลของผู้ซื้อ และกฎการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- มีความรู้เกี่ยวกับเครื่องดื่มเชิงหน้าที่และกัมมี่เห็ดเพื่อสุขภาพเชิงหน้าที่
- ทำงานได้ด้วยตนเอง แก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ และมีความมั่นใจ
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว
- ทำงานได้อย่างอิสระภายใต้ความกดดันและส่งงานทันกำหนดเวลาที่กระชั้นชิด
- ติดตามงานอย่างต่อเนื่องและปิดการขายได้ดี
- ใช้ CRM อย่างสม่ำเสมอ บันทึกโอกาสการขายได้ถูกต้อง จัดทำประมาณการที่เชื่อถือได้ และรายงานผลแยกตามบัญชีลูกค้า
- ทำงานทางไกลและเดินทางบ่อยได้ โดยอาจเดินทางสูงสุด 50% เพื่อพบผู้ซื้อ เข้าร่วมงานแสดงสินค้า และเยี่ยมชมตลาดสำคัญ
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ทั้งในช่องทางสินค้าแนวธรรมชาติและร้านขายของชำทั่วไป ร้านค้าทั่วไป หรือร้านสะดวกซื้อ
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับข้อมูล VIP และการขายเครื่องดื่มผ่าน DSD
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ขายตรงให้ร้านค้าปลีกในกลุ่ม VMS หรือผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ THC และเครื่องดื่มเชิงหน้าที่
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์เปิดตัวแบรนด์เกิดใหม่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เชิงหน้าที่ ผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพ หรือเครื่องดื่ม
- คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในงานแสดงสินค้าของช่องทางสินค้าแนวธรรมชาติ เครื่องดื่ม ร้านสะดวกซื้อ หรือร้านขายของชำ
สวัสดิการ
- โบนัสเงินสดทันทีเมื่อบรรลุเป้าหมายการได้รับอนุมัติให้นำสินค้าเข้าจำหน่ายในเครือข่ายค้าปลีกใหม่
- หุ้นจากกองทุนสิทธิเลือกซื้อหุ้นที่บริษัทมีอยู่ โดยทยอยได้รับสิทธิในช่วงสี่ปีและมีระยะเวลารอหนึ่งปี
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- งบประมาณการเดินทางและค่าใช้จ่ายสำหรับการเยี่ยมบัญชีลูกค้า งานแสดงสินค้า และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- โอกาสพัฒนาความเป็นมืออาชีพและความก้าวหน้าในอาชีพ
- ทำงานทางไกลได้อย่างยืดหยุ่น
- มีอิสระในการกำหนดกลยุทธ์อย่างมาก
- มีโอกาสสร้างรายได้โดยไม่มีเพดานตามจำนวนบัญชีลูกค้าที่ชนะและขยายได้