Cornbread Hemp® произвежда продукти от коноп с биологичен произход, като се фокусира върху пълноспектърни CBD и THC. Асортиментът включва желирани бонбони, капсули, масла и кремове за локално приложение за хора, които търсят конопени продукти за добро самочувствие и релаксация. Компанията поставя акцент върху качеството и прозрачността на продуктите, а екипът ѝ работи в категориите храни и напитки и здраве.
Старши мениджър национални ключови клиенти, продажби на напитки
Ръководете растежа на национално ниво в търговията на дребно с THC селцери и функционални уелнес напитки на Cornbread Hemp. Изграждайте отношения с купувачите и разширявайте включването в асортимента, дистрибуцията и резултатите на клиентските профили.
Описание
- Развиване на ключови клиенти в магазини за здравословни храни, хранителни магазини, големи търговски вериги и магазини за стоки от първа необходимост.
- Адаптиране на стратегиите за клиентите и представянето на продуктите спрямо целевите купувачи.
- Разширяване на присъствието в търговските обекти на THC селцерите, безалкохолния шприц и желираните бонбони с гъби на Cornbread Hemp.
- Развиване на дистрибуцията на безалкохолния шприц и желираните бонбони с гъби чрез KeHE и UNFI.
- Надзор над стартирането на дистрибуционни центрове при включване на нови търговци.
- Осигуряване на позиции за THC селцери и функционални уелнес продукти при големи търговски вериги и хранителни магазини.
- Управление на прегледи на категориите, промени в асортимента, изисквания за хладилни витрини и графици за покупки на магазини за стоки от първа необходимост.
- Ускоряване на дистрибуцията на THC селцери чрез DSD търговски екипи и дистрибутори.
- Намиране на брокери, водене на преговори с тях, въвеждането им в работата и управлението им.
- Задаване на очаквания към брокерите и проследяване на продажбените възможности и целите за позициониране.
- Развиване на потенциални клиенти, организиране на срещи с купувачи, представяне на марката и категорията, договаряне на условия и осигуряване на първи поръчки.
- Стимулиране на повторни поръчки, допълнителни позиции, по-широка дистрибуция и повече търговски обекти, както и по-висока скорост на продажбите.
- Поддържане на актуални продажбени възможности и надеждни прогнози.
- Работа с вицепрезидента по продажбите по ключови показатели за ефективност, цели за приходи и отчетност на клиентските профили.
- Използване на данни от SPINS за подобряване на продажбените презентации и данни от VIP за преглед на запасите на дистрибуторите и откриване на изчерпани наличности.
- Координация с маркетинга на продажбени материали, промоции, програми за купувачи, маркетинг в магазините и медии в търговията на дребно.
- Съгласуване с оперативния екип на подготовката на веригата за доставки за поръчки от вериги.
- Управление на търговските бюджети, планиране и провеждане на промоции и насочване на разходите към целите за приходи.
- Картографиране на организациите на търговците и координиране на клиентите със споделена отговорност.
Изисквания
- Най-малко седем години опит в продажбата на напитки на големи търговски вериги.
- Установени контакти с купувачи, отговорни за категории.
- Съществуващи взаимоотношения в канала за здравословни храни, хранителни магазини, големи търговски вериги или магазини за стоки от първа необходимост.
- Опитът в няколко канала за продажби е сериозно предимство.
- Добро познаване на програмите на дистрибутори, включително програмите на KeHE и UNFI и стартирането на дистрибуционни центрове, и/или на DSD мрежи.
- Доказан успех в спечелването и развиването на големи търговски вериги, управлението на прегледи на категории и преговори и повишаването на скоростта на продажбите след пускане на пазара.
- Увереност при продажби в бързо променящи се категории и представяне на непознати продукти пред купувачи.
- Способност за работа с щатските разпоредби за THC, притесненията на купувачите и променящите се правила за съответствие.
- Познаване на функционалните напитки и желираните бонбони с функционални гъби.
- Самостоятелност, находчивост и увереност.
- Способност за бързо изграждане и поддържане на отношения с купувачи.
- Способност за самостоятелна работа под напрежение и спазване на кратки срокове.
- Силни умения за последователно изпълнение и сключване на сделки.
- Последователна работа със CRM, точни записи за продажбените възможности, надеждни прогнози и отчетност на ниво клиентски профил.
- Възможност за дистанционна работа и чести пътувания — до 50% от работното време — за срещи с купувачи, изложения и ключови пазари.
- Предимство е опитът както в канала за здравословни храни, така и в традиционни хранителни магазини, големи търговски вериги или магазини за стоки от първа необходимост.
- Предимство е познаването на данните VIP и DSD продажбите на напитки.
- Предимство е прекият опит в продажбите към търговци на дребно в областта на витамини, минерали и добавки (VMS) или хранителни добавки.
- Предимство е познаването на THC и функционалните напитки.
- Предимство е опитът с пускането на пазара на нововъзникващи функционални марки, продукти с по-добър здравословен профил или напитки.
- Предимство е опитът с изложения за каналите за здравословни храни, напитки, магазини за стоки от първа необходимост или хранителни магазини.
Придобивки
- Незабавни парични бонуси при изпълнение на етапи за осигуряване на нови включвания в асортимента на търговски вериги.
- Дялови опции от съществуващия опционен пул на компанията, придобивани в продължение на четири години с едногодишен период на изчакване.
- Здравна, стоматологична застраховка и застраховка за зрение.
- Бюджет за пътувания и разходи за посещения при клиенти, изложения и браншови събития.
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване.
- Гъвкава дистанционна работа.
- Значителна стратегическа самостоятелност.
- Неограничен потенциал за доходи според спечелените и развити клиенти.