A Cornbread Hemp® organikus forrásból származó kendertermékeket készít, különös tekintettel a teljes spektrumú CBD-re és THC-re. Kínálatában gumicukrok, kapszulák, olajok és helyileg alkalmazható krémek szerepelnek azok számára, akik kenderalapú lehetőségeket keresnek a jóllét és a kikapcsolódás támogatására. A vállalat nagy hangsúlyt fektet a termékek minőségére és az átláthatóságra; csapata az élelmiszer-, ital- és egészségügyi kategóriákban dolgozik.
Szenior országos kiemelt ügyfélmenedzser, italértékesítés
Vezesse a Cornbread Hemp THC-s szénsavas italainak és funkcionális wellnessitalainak országos kiskereskedelmi növekedését. Építsen kapcsolatot a beszerzőkkel, és bővítse a termékengedélyeket, a disztribúciót és az ügyfélfiókok teljesítményét.
Leírás
- Építse a kiemelt ügyfélkapcsolatokat a natúr termékeket árusító üzletek, élelmiszerboltok, nagy alapterületű üzletek és kisboltok körében.
- Igazítsa az ügyfélstratégiákat és a termékek bemutatását a célzott beszerzőkhöz.
- Bővítse a Cornbread Hemp THC-s szénsavas italának, alkoholmentes spritzének és gombás gumicukrainak kiskereskedelmi jelenlétét.
- Növelje az alkoholmentes spritz és a gombás gumicukrok disztribúcióját a KeHE és az UNFI hálózatán keresztül.
- Irányítsa a disztribúciós központok bevezetését, amikor új kiskereskedők csatlakoznak.
- Érjen el polci megjelenést a THC-s szénsavas italnak és a funkcionális wellness termékeknek a nagy alapterületű üzletekben és élelmiszerboltokban.
- Irányítsa a kategóriaértékeléseket, az átrendezéseket, a hűtőpultokra vonatkozó követelményeket és a kisboltok beszerzési ütemezését.
- Gyorsítsa fel a THC-s szénsavas ital disztribúcióját közvetlen bolti kiszállítást végző (DSD) értékesítési csapatokkal és forgalmazókkal.
- Toborozzon alkuszokat, tárgyaljon velük, segítse a beilleszkedésüket, és irányítsa a munkájukat.
- Határozza meg az alkuszokkal szembeni elvárásokat, és kövesse nyomon az értékesítési lehetőségeket, valamint a polci megjelenési célokat.
- Keressen potenciális ügyfeleket, szervezzen beszerzői találkozókat, mutassa be a márkát és a kategóriát, tárgyalja meg a feltételeket, és szerezze meg az első megrendeléseket.
- Ösztönözze az újrarendeléseket és a további polci megjelenéseket, bővítse a disztribúciót és az üzletek számát, valamint növelje az értékesítés ütemét.
- Tartsa naprakészen az értékesítési lehetőségeket és megbízhatóan az előrejelzéseket.
- Dolgozzon együtt az értékesítési alelnökkel a kulcsfontosságú teljesítménymutatókon, a bevételi célokon és az ügyfélbeszámolókon.
- Használja a SPINS adatait az értékesítési prezentációk fejlesztésére, a VIP adatait pedig a forgalmazói készletek áttekintésére és a készlethiányok felismerésére.
- Egyeztessen a marketingcsapattal az értékesítési anyagokról, promóciókról, vásárlói programokról, bolti marketingről és kiskereskedelmi médiáról.
- Működjön együtt az operációs csapattal, hogy az ellátási lánc felkészüljön az üzletláncok rendeléseire.
- Kezelje a kereskedelmi költségkereteket, tervezze meg és valósítsa meg a promóciókat, a kiadásokat pedig irányítsa a bevételi célok felé.
- Térképezze fel a kiskereskedők szervezeti felépítését, és hangolja össze a közös felelősségi körbe tartozó ügyfélfiókokat.
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat italok értékesítésében nagy üzletláncok számára.
- Kiépített kapcsolatok kategóriabeszerzőkkel.
- Meglévő kapcsolatrendszer a natúr termékek csatornájában, élelmiszerboltokban, nagy alapterületű üzletekben vagy kisboltokban.
- Több értékesítési csatornában szerzett tapasztalat erős előnyt jelent.
- A forgalmazói programok alapos ismerete, beleértve a KeHE és az UNFI programjait, a disztribúciós központok bevezetését és/vagy a közvetlen bolti kiszállítási (DSD) hálózatokat.
- Bizonyított eredmények nagy üzletláncok ügyfélként való megszerzésében és növelésében, kategóriaértékelések és tárgyalások kezelésében, valamint az értékesítés bevezetés utáni felgyorsításában.
- Magabiztos értékesítés gyorsan változó kategóriákban, valamint új termékek bemutatása a beszerzőknek.
- Képesség az állami szintű THC-szabályozások, a beszerzők aggályai és a változó megfelelési előírások kezelésére.
- A funkcionális italok és funkcionális gombás gumicukrok ismerete.
- Önálló, találékony és magabiztos munkavégzés.
- Képesség a beszerzői kapcsolatok gyors kiépítésére és fenntartására.
- Képesség nyomás alatt önállóan dolgozni és rövid határidőket tartani.
- Erős utánkövetési és üzletzárási készség.
- Következetes CRM-használat, pontos értékesítésilehetőség-nyilvántartás, megbízható előrejelzések és ügyfélszintű beszámolók.
- Távoli munkavégzés és gyakori utazás vállalása beszerzői találkozókra, szakkiállításokra és fontos piacokra; az utazás elérheti az 50%-ot.
- Előnyt jelent a natúr termékek csatornájában és a hagyományos élelmiszerbolti, nagy alapterületű üzleti vagy kisbolti értékesítésben szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a VIP adatok és a DSD italértékesítés ismerete.
- Előnyt jelent a közvetlen kiskereskedői értékesítési tapasztalat VMS- vagy étrend-kiegészítő termékek terén.
- Előnyt jelent a THC-s és funkcionális italok ismerete.
- Előnyt jelent feltörekvő funkcionális, egészségtudatos vagy ital márkák bevezetésében szerzett tapasztalat.
- Előnyt jelent a natúr termékekkel, italokkal, kisboltokkal vagy élelmiszerekkel foglalkozó szakkiállításokon szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Az új üzletláncoknál megszerzett termékengedélyekhez kötött, mérföldkövek után azonnal járó készpénzjutalmak.
- A vállalat meglévő opciós keretéből származó részvényopció, négyéves megszolgálási idővel és egyéves cliff időszakkal.
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás.
- Utazási és költségkeret ügyféllátogatásokra, szakkiállításokra és iparági rendezvényekre.
- Szakmai fejlődési és karrierépítési lehetőségek.
- Rugalmas távoli munkavégzés.
- Jelentős stratégiai önállóság.
- Korlátlan kereseti lehetőség a megszerzett és növelt ügyfélfiókok alapján.