Cornbread Hemp® производит продукцию из органически выращенной конопли, уделяя особое внимание CBD и THC полного спектра. В ассортимент входят жевательные конфеты, капсулы, масла и кремы для наружного применения для тех, кто ищет продукты на основе конопли для поддержания хорошего самочувствия и расслабления. Компания подчёркивает важность качества продукции и прозрачности, а её команда работает в сферах продуктов питания и напитков, а также здоровья.
Старший менеджер по национальным ключевым клиентам, продажи напитков
Развивайте продажи THC-сельтеров Cornbread Hemp и функциональных оздоровительных напитков в розничных сетях по всей стране. Стройте отношения с закупщиками и расширяйте ассортиментные разрешения, дистрибуцию и показатели ключевых клиентов.
Описание
- Работайте с ключевыми клиентами в магазинах натуральных продуктов, продуктовых сетях, крупных розничных сетях и магазинах шаговой доступности.
- Адаптируйте стратегии работы с клиентами и презентации продуктов для целевых закупщиков.
- Расширяйте розничное присутствие THC Seltzer, безалкогольного спритца и жевательных мармеладок с грибами Cornbread Hemp.
- Развивайте дистрибуцию безалкогольного спритца и жевательных мармеладок с грибами через KeHE и UNFI.
- Координируйте запуски в распределительных центрах по мере подключения розничных сетей.
- Добивайтесь размещения THC Seltzer и функциональных оздоровительных напитков в крупных розничных и продуктовых сетях.
- Управляйте пересмотром категорий, обновлением ассортимента, требованиями к холодильным витринам и календарями закупок магазинов шаговой доступности.
- Ускоряйте дистрибуцию THC Seltzer вместе с командами прямых поставок в магазины (DSD) и дистрибьюторами.
- Находите брокеров, ведите переговоры, организуйте их подключение и управляйте их работой.
- Устанавливайте ожидания для брокеров и отслеживайте воронки продаж и цели по размещению.
- Находите потенциальных клиентов, организуйте встречи с закупщиками, представляйте бренд и категорию, согласовывайте условия и добивайтесь первых заказов.
- Стимулируйте повторные заказы, дополнительные размещения, расширение дистрибуции и числа торговых точек, а также рост темпов продаж.
- Поддерживайте актуальность воронки продаж и надежность прогнозов.
- Работайте с вице-президентом по продажам над KPI, целями по выручке и отчетностью по клиентам.
- Используйте данные SPINS для улучшения презентаций продаж, а данные VIP — для проверки запасов дистрибьюторов и выявления отсутствующих товаров.
- Согласовывайте с маркетингом материалы для продаж, промоакции, программы для покупателей, маркетинг в магазинах и розничные медиа.
- Взаимодействуйте с операционным отделом, чтобы подготовить цепочку поставок к заказам сетей.
- Управляйте торговыми бюджетами, планируйте и проводите промоакции, направляйте расходы на достижение целей по выручке.
- Изучайте структуру розничных сетей и координируйте клиентов с совместной ответственностью.
Требования
- Не менее семи лет опыта продаж напитков крупным сетевым клиентам.
- Налаженные связи с категорийными закупщиками.
- Действующие отношения с клиентами в канале натуральных продуктов, продуктовой рознице, крупных розничных сетях или магазинах шаговой доступности.
- Настоятельно приветствуется опыт работы в нескольких каналах продаж.
- Глубокое знание программ дистрибьюторов, включая программы KeHE и UNFI и запуски в распределительных центрах, и/или сетей прямых поставок в магазины (DSD).
- Подтвержденный опыт привлечения и развития крупных сетевых клиентов, управления пересмотром категорий и переговорами, а также увеличения темпов продаж после запуска.
- Уверенность в продажах в быстро меняющихся категориях и при представлении закупщикам незнакомых продуктов.
- Умение разбираться в регулировании THC на уровне штатов, учитывать опасения закупщиков и соблюдать меняющиеся правила соответствия требованиям.
- Знание функциональных напитков и жевательных мармеладок с функциональными грибами.
- Самостоятельность, находчивость и уверенность в себе.
- Умение быстро выстраивать и поддерживать отношения с закупщиками.
- Способность самостоятельно работать в условиях давления и соблюдать сжатые сроки.
- Навыки последовательного ведения переговоров и заключения сделок.
- Системная работа в CRM, точные записи по воронке продаж, надежные прогнозы и отчетность на уровне клиентов.
- Готовность работать удаленно и часто ездить в командировки — до 50% времени — на встречи с закупщиками, выставки и в ключевые рынки.
- Желательно: опыт работы как в канале натуральных продуктов, так и в традиционной продуктовой рознице, крупных сетях или магазинах шаговой доступности.
- Желательно: знакомство с данными VIP и продажами напитков через DSD.
- Желательно: опыт прямых продаж розничным сетям в категориях VMS или пищевых добавок.
- Желательно: знакомство с THC и функциональными напитками.
- Желательно: опыт запуска новых брендов функциональных, полезных для здоровья или напиточных продуктов.
- Желательно: опыт участия в отраслевых выставках канала натуральных продуктов, напитков, магазинов шаговой доступности или продуктовой розницы.
Преимущества
- Немедленные денежные бонусы по достижении этапов, связанных с получением разрешений на продажи в новых розничных сетях.
- Доля в существующем опционном пуле компании с четырехлетним вестингом и годовым клиффом.
- Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Бюджет на поездки и расходы для визитов к клиентам, выставок и отраслевых мероприятий.
- Возможности профессионального развития и карьерного роста.
- Гибкий формат удаленной работы.
- Значительная самостоятельность в принятии стратегических решений.
- Неограниченный потенциал заработка в зависимости от привлечения и развития клиентов.