Cornbread Hemp® виготовляє продукцію з органічно вирощених конопель, зосереджуючись на CBD і THC повного спектра. Асортимент охоплює жувальні цукерки, капсули, олії та креми для зовнішнього застосування для тих, хто шукає продукти на основі конопель для підтримки доброго самопочуття й розслаблення. Компанія наголошує на якості продукції та прозорості, а її команда працює у сферах харчових продуктів і напоїв, а також здоров’я.
Старший менеджер із національних ключових клієнтів, продажі напоїв
Розвивайте продажі THC-сельцерів Cornbread Hemp і функціональних оздоровчих напоїв у роздрібних мережах по всій країні. Будуйте відносини із закупівельниками та розширюйте асортиментні дозволи, дистрибуцію й показники ключових клієнтів.
Опис
- Працюйте з ключовими клієнтами в магазинах натуральних продуктів, продуктових мережах, великих роздрібних мережах і магазинах біля дому.
- Адаптуйте стратегії роботи з клієнтами та презентації продуктів для цільових закупівельників.
- Розширюйте роздрібну присутність THC Seltzer, безалкогольного спритцу та жувальних цукерок із грибами Cornbread Hemp.
- Розвивайте дистрибуцію безалкогольного спритцу та жувальних цукерок із грибами через KeHE і UNFI.
- Координуйте запуски в розподільчих центрах у міру підключення роздрібних мереж.
- Домагайтеся розміщення THC Seltzer і функціональних оздоровчих напоїв у великих роздрібних і продуктових мережах.
- Керуйте переглядом категорій, оновленням асортименту, вимогами до холодильних вітрин і календарями закупівель магазинів біля дому.
- Прискорюйте дистрибуцію THC Seltzer разом із командами прямих постачань до магазинів (DSD) і дистриб’юторами.
- Залучайте брокерів, ведіть переговори, організовуйте їхнє підключення та керуйте їхньою роботою.
- Визначайте очікування для брокерів і відстежуйте воронки продажів та цілі щодо розміщення.
- Знаходьте потенційних клієнтів, організовуйте зустрічі із закупівельниками, презентуйте бренд і категорію, узгоджуйте умови та залучайте перші замовлення.
- Стимулюйте повторні замовлення, додаткові розміщення, ширшу дистрибуцію та збільшення кількості торгових точок, а також зростання темпів продажів.
- Підтримуйте актуальність воронки продажів і надійність прогнозів.
- Працюйте з віцепрезидентом із продажів над KPI, цілями щодо доходу та звітністю за клієнтами.
- Використовуйте дані SPINS для покращення презентацій продажів, а дані VIP — для перевірки запасів дистриб’юторів і виявлення відсутніх товарів.
- Узгоджуйте з маркетингом матеріали для продажів, промоакції, програми для покупців, маркетинг у магазинах і роздрібні медіа.
- Взаємодійте з операційним відділом, щоб підготувати ланцюг постачання до замовлень мереж.
- Керуйте торговими бюджетами, плануйте й проводьте промоакції, спрямовуйте витрати на досягнення цілей щодо доходу.
- Вивчайте структуру роздрібних мереж і координуйте клієнтів зі спільною відповідальністю.
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду продажу напоїв великим мережевим клієнтам.
- Налагоджені зв’язки з категорійними закупівельниками.
- Чинні відносини з клієнтами в каналі натуральних продуктів, продуктовій роздрібній торгівлі, великих мережах або магазинах біля дому.
- Досвід роботи в кількох каналах продажів буде значною перевагою.
- Глибоке знання програм дистриб’юторів, зокрема програм KeHE і UNFI та запусків у розподільчих центрах, та/або мереж прямих постачань до магазинів (DSD).
- Підтверджений досвід залучення й розвитку великих мережевих клієнтів, керування переглядом категорій і переговорами, а також збільшення темпів продажів після запуску.
- Упевненість у продажах у категоріях, що швидко змінюються, і в представленні закупівельникам незнайомих продуктів.
- Уміння враховувати регулювання THC на рівні штатів, занепокоєння закупівельників і мінливі правила відповідності вимогам.
- Знання функціональних напоїв і жувальних цукерок із функціональними грибами.
- Самостійність, винахідливість і впевненість у собі.
- Уміння швидко будувати й підтримувати відносини із закупівельниками.
- Здатність самостійно працювати під тиском і дотримуватися стислих термінів.
- Наполегливість у доведенні справ до кінця та навички закриття угод.
- Послідовна робота в CRM, точні записи у воронці продажів, надійні прогнози та звітність на рівні клієнтів.
- Готовність працювати віддалено й часто їздити у відрядження — до 50% часу — на зустрічі із закупівельниками, виставки та до ключових ринків.
- Бажано: досвід як у каналі натуральних продуктів, так і в традиційній продуктовій роздрібній торгівлі, великих мережах або магазинах біля дому.
- Бажано: обізнаність із даними VIP і продажами напоїв через DSD.
- Бажано: досвід прямих продажів роздрібним мережам у категоріях VMS або добавок.
- Бажано: обізнаність із THC і функціональними напоями.
- Бажано: досвід запуску нових функціональних брендів, брендів корисних продуктів або напоїв.
- Бажано: досвід участі у виставках каналу натуральних продуктів, напоїв, магазинів біля дому або продуктової роздрібної торгівлі.
Переваги
- Негайні грошові бонуси за досягнення етапів, пов’язаних із отриманням дозволів на продаж у нових роздрібних мережах.
- Частка в наявному опціонному пулі компанії з вестингом упродовж чотирьох років і річним кліфом.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Бюджет на поїздки й витрати для відвідувань клієнтів, виставок і галузевих заходів.
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання.
- Гнучкий формат віддаленої роботи.
- Значна самостійність у стратегічних рішеннях.
- Необмежений потенціал заробітку залежно від залучення й розвитку клієнтів.