飲料営業シニア全国キーアカウントマネージャー
Cornbread HempのTHC入り炭酸飲料と機能性ウェルネス飲料の全国小売展開を主導します。バイヤーとの関係を築き、採用店舗と流通を拡大し、取引先の実績を高めます。
仕事内容
- ナチュラル食品、食料品店、総合量販店、コンビニエンスストアの主要顧客を開拓する。
- 対象バイヤーに合わせてアカウント戦略と商品説明を工夫する。
- Cornbread HempのTHC入り炭酸飲料、ノンアルコールSpritz、マッシュルームグミの小売展開を拡大する。
- KeHEとUNFIを通じてノンアルコールSpritzとマッシュルームグミの流通を拡大する。
- 小売業者の取引開始に合わせ、配送センターへの導入を統括する。
- 総合量販店や食料品店で、THC入り炭酸飲料と機能性ウェルネス商品の採用を獲得する。
- カテゴリー審査、棚替え、冷蔵ケースの要件、コンビニの購買スケジュールを管理する。
- DSD営業チームや卸業者と連携し、THC入り炭酸飲料の流通を加速する。
- ブローカーを採用し、交渉、受け入れ、管理を行う。
- ブローカーへの期待値を設定し、営業案件の進捗と採用目標を追跡する。
- 見込み顧客を開拓し、バイヤーとの商談を設定し、ブランドとカテゴリーを提案し、条件を交渉して初回注文を獲得する。
- 追加注文、採用商品の拡大、流通範囲と取扱店舗数の拡大、販売速度の向上を推進する。
- 営業案件を最新の状態に保ち、信頼できる売上予測を維持する。
- 営業担当副社長と連携し、KPI、売上目標、アカウント報告を管理する。
- SPINSのデータで営業提案を改善し、VIPデータで卸業者の在庫を確認して欠品を把握する。
- マーケティング部門と連携し、営業資料、販促、買い物客向け施策、店頭マーケティング、リテールメディアを調整する。
- オペレーション部門と調整し、チェーンからの注文に備えてサプライチェーンを整える。
- 販売促進予算を管理し、販促を計画・実施して、売上目標に沿って支出を配分する。
- 小売業者の組織構成を把握し、共同担当のアカウントを調整する。
応募要件
- 大手チェーン顧客への飲料営業経験が7年以上あること。
- カテゴリー担当バイヤーとの関係を築いていること。
- ナチュラル食品、食料品店、総合量販店、またはコンビニエンスストアの既存人脈があること。
- 複数の販売チャネルにまたがる経験があれば尚可。
- KeHEやUNFIのプログラムおよび配送センターへの導入を含む卸業者プログラム、またはDSDネットワークに関する深い知識があること。
- 大手チェーン顧客の獲得と成長、カテゴリー審査と交渉の管理、発売後の販売速度向上で実績があること。
- 変化の速いカテゴリーで自信を持って販売し、なじみのない商品をバイヤーに紹介できること。
- 各州のTHC規制、バイヤーの懸念、変化するコンプライアンス規則に対応できること。
- 機能性飲料と機能性マッシュルームグミの知識があること。
- 自発的に動き、機転が利き、自信を持って行動できること。
- バイヤーとの関係を素早く築き、維持できること。
- プレッシャーの下で自立して働き、短い期限を守れること。
- 確実にフォローアップし、契約をまとめる力があること。
- CRMを継続的に適切に運用し、営業案件を正確に記録し、信頼できる予測とアカウント単位の報告を行えること。
- リモートで勤務し、バイヤーとの商談、展示会、主要市場への訪問のため、頻繁な出張（最大50%）ができること。
- 歓迎条件：ナチュラル食品チャネルと、従来型の食料品店、総合量販店、またはコンビニエンスストアの両方での経験。
- 歓迎条件：VIPデータとDSD飲料営業への理解。
- 歓迎条件：VMS（ビタミン、ミネラル、サプリメント）またはサプリメントの小売店への直接営業経験。
- 歓迎条件：THCと機能性飲料への理解。
- 歓迎条件：新興の機能性、健康志向、または飲料ブランドの立ち上げ経験。
- 歓迎条件：ナチュラル食品、飲料、コンビニエンスストア、または食料品業界の展示会への出展・参加経験。
福利厚生
- 新規小売チェーンでの採用獲得に関するマイルストーン達成に応じた即時の現金ボーナス。
- 会社の既存ストックオプション枠から株式報酬を付与。権利確定期間は4年で、1年のクリフ期間あり。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 顧客訪問、展示会、業界イベント向けの出張・経費予算。
- 専門能力の開発とキャリア成長の機会。
- 柔軟なリモート勤務。
- 大きな戦略的裁量。
- 獲得・成長させたアカウントに応じた、上限のない収入機会。