LogoFresh Jobs Ahead
Cornbread Hemp®
Cornbread Hemp®
11 – 50 Medarbejdere
Fødevarer og drikkevarerRådgivningSundhedsvæsen
Cornbread Hemp® fremstiller hampeprodukter af økologisk dyrkede råvarer med fokus på fuldspektret CBD og THC. Sortimentet omfatter vingummier, kapsler, olier og cremer til huden til personer, der søger hampbaserede muligheder for velvære og afslapning. Virksomheden lægger vægt på produktkvalitet og gennemsigtighed, og teamet arbejder inden for områder som mad og drikke samt sundhed.
LinkedIn
Job i virksomheden

Senior national key account manager, drikkevaresalg

Skab national vækst i detailhandlen for Cornbread Hemps THC-seltzere og funktionelle wellnessdrikke. Opbyg relationer til indkøbere, og udvid sortimentsgodkendelser, distribution og kundeporteføljens resultater.

USUSAKYKentucky
120.000 $ – 150.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Arbejd med nøglekunder inden for naturkost, dagligvarehandel, stormagasiner og conveniencehandel.
  • Tilpas kundestrategier og produktfortællinger til de relevante indkøbere.
  • Udvid salget i detailhandlen af Cornbread Hemps THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz og Mushroom Gummies.
  • Udvid distributionen af Non-Alcoholic Spritz og Mushroom Gummies gennem KeHE og UNFI.
  • Overvåg lanceringer på distributionscentre, når detailhandlere begynder at føre produkterne.
  • Sikr placeringer af THC Seltzer og funktionelle wellnessprodukter hos stormagasiner og dagligvarehandlere.
  • Håndter kategorigennemgange, sortimentsændringer, krav til kølediske og conveniencehandlens indkøbskalendere.
  • Sæt fart på distributionen af THC Seltzer med DSD-salgsteams og distributører.
  • Rekruttér, forhandl med, onboard og led mæglere.
  • Fastlæg forventninger til mæglerne, og følg salgspipelines og placeringsmål.
  • Udvikl kundeemner, planlæg møder med indkøbere, præsentér brand- og kategoriefortællinger, forhandl vilkår, og sikr de første ordrer.
  • Skab genbestillinger, flere placeringer, bredere distribution og flere salgssteder samt højere salgstakt.
  • Hold salgspipelines opdaterede og prognoserne pålidelige.
  • Samarbejd med salgsdirektøren om KPI'er, omsætningsmål og kunderapportering.
  • Brug SPINS-data til at forbedre salgspresentationer og VIP-data til at gennemgå distributørernes lager og opdage udsolgte varer.
  • Koordinér med marketing om salgsmaterialer, kampagner, shopperprogrammer, markedsføring i butikker og retail media.
  • Samarbejd med driften om at forberede forsyningskæden på kædeordrer.
  • Administrér handelsbudgetter, planlæg og gennemfør kampagner, og målret udgifterne mod omsætningsmålene.
  • Kortlæg detailhandlernes organisationer, og koordinér kunder med delt kundeansvar.

Krav

  • Mindst syv års erfaring med at sælge drikkevarer til store kædekunder.
  • Etablerede forbindelser til kategorikøbere.
  • Eksisterende relationer inden for naturkost, dagligvarehandel, stormagasiner eller conveniencehandel.
  • Erfaring fra flere salgskanaler er en klar fordel.
  • Stærkt kendskab til distributørprogrammer, herunder KeHEs og UNFIs programmer og lanceringer på distributionscentre, og/eller DSD-netværk.
  • Dokumenterede resultater med at vinde og udvikle store kædekunder, håndtere kategorigennemgange og forhandlinger samt øge salgstakten efter lancering.
  • Tryg ved at sælge i kategorier under hastig forandring og præsentere ukendte produkter for indkøbere.
  • Evne til at navigere i delstatsregler for THC, indkøbernes bekymringer og skiftende compliancekrav.
  • Kendskab til funktionelle drikkevarer og funktionelle svampegummier.
  • Selvstændig, resourceful og selvsikker.
  • Evne til hurtigt at opbygge og vedligeholde relationer til indkøbere.
  • Kan arbejde selvstændigt under pres og overholde korte deadlines.
  • God til opfølgning og til at lukke aftaler.
  • Konsekvent brug af CRM, præcise pipelineoplysninger, pålidelige prognoser og rapportering på kundeniveau.
  • Kan arbejde på afstand og rejse ofte – op til 50 % – til indkøbsmøder, messer og vigtige markeder.
  • En fordel: erfaring fra både naturkost og traditionel dagligvarehandel, stormagasiner eller conveniencehandel.
  • En fordel: kendskab til VIP-data og DSD-salg af drikkevarer.
  • En fordel: erfaring med direkte salg til detailhandlere inden for VMS eller kosttilskud.
  • En fordel: kendskab til THC og funktionelle drikkevarer.
  • En fordel: erfaring med lancering af nye brands inden for funktionelle produkter, sundere alternativer eller drikkevarer.
  • En fordel: erfaring fra messer inden for naturkost, drikkevarer, convenience eller dagligvarehandel.

Fordele

  • Umiddelbare kontantbonusser knyttet til milepæle for at sikre nye godkendelser hos detailkæder.
  • Ejerandele fra virksomhedens eksisterende optionspulje, der optjenes over fire år med et års cliff.
  • Sundheds-, tand- og synsforsikring.
  • Rejse- og udgiftsbudget til kundebesøg, messer og branchearrangementer.
  • Muligheder for faglig udvikling og karrierevækst.
  • Fleksibelt fjernarbejde.
  • Betydelig strategisk selvstændighed.
  • Ubegrænset indtjeningspotentiale baseret på vundne og udviklede kunder.

Relaterede job