Cornbread Hemp® membuat produk hemp dari sumber organik, dengan fokus pada CBD dan THC spektrum penuh. Rangkaian produknya mencakup gummy, kapsul, minyak, dan krim topikal bagi mereka yang mencari pilihan berbahan hemp untuk kebugaran dan relaksasi. Perusahaan ini mengutamakan kualitas dan transparansi produk, dengan tim yang bekerja di bidang makanan dan minuman serta kategori terkait kesehatan.
Manajer Senior Akun Utama Nasional, Penjualan Minuman
Pimpin pertumbuhan ritel nasional untuk seltzer THC dan minuman kebugaran fungsional Cornbread Hemp. Bangun hubungan dengan pembeli dan perluas otorisasi, distribusi, serta kinerja akun.
Amerika Serikat
Kentucky$120.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Menangani akun utama di ritel produk alami, toko bahan makanan, ritel massal, dan minimarket.
- Menyesuaikan strategi akun dan kisah produk untuk pembeli sasaran.
- Memperluas pemasaran THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz, dan Mushroom Gummies dari Cornbread Hemp di ritel.
- Mengembangkan distribusi Non-Alcoholic Spritz dan Mushroom Gummies melalui KeHE dan UNFI.
- Mengawasi peluncuran pusat distribusi saat peritel mulai bekerja sama.
- Mengamankan penempatan THC Seltzer dan produk kebugaran fungsional di peritel massal dan toko bahan makanan.
- Mengelola tinjauan kategori, penataan ulang, persyaratan lemari pendingin, dan kalender pembelian minimarket.
- Mempercepat distribusi THC Seltzer bersama tim penjualan DSD dan distributor.
- Merekrut, bernegosiasi dengan, mengorientasikan, dan mengelola broker.
- Menetapkan ekspektasi broker serta memantau pipeline penjualan dan sasaran penempatan.
- Mengembangkan prospek, mengatur pertemuan dengan pembeli, menyampaikan kisah merek dan kategori, menegosiasikan persyaratan, serta mengamankan pesanan awal.
- Mendorong pemesanan ulang, penempatan tambahan, distribusi dan jumlah gerai yang lebih luas, serta tingkat penjualan yang lebih kuat.
- Memastikan pipeline penjualan selalu mutakhir dan prakiraan dapat diandalkan.
- Bekerja sama dengan VP Penjualan terkait KPI, sasaran pendapatan, dan pelaporan akun.
- Menggunakan data SPINS untuk meningkatkan presentasi penjualan serta data VIP untuk meninjau persediaan distributor dan mendeteksi kekosongan stok.
- Berkoordinasi dengan pemasaran mengenai materi penjualan, promosi, program pembeli, pemasaran di toko, dan media ritel.
- Menyelaraskan dengan tim operasional untuk menyiapkan rantai pasok bagi pesanan jaringan toko.
- Mengelola anggaran perdagangan, merencanakan dan menjalankan promosi, serta mengarahkan belanja untuk mencapai sasaran pendapatan.
- Memetakan organisasi peritel dan mengoordinasikan akun dengan kepemilikan bersama.
Persyaratan
- Pengalaman minimal tujuh tahun menjual minuman kepada akun jaringan besar.
- Memiliki koneksi yang mapan dengan pembeli kategori.
- Memiliki hubungan yang sudah terjalin di kanal produk alami, toko bahan makanan, ritel massal, atau minimarket.
- Pengalaman di beberapa kanal penjualan sangat diutamakan.
- Pengetahuan kuat tentang program distributor, termasuk program KeHE dan UNFI serta peluncuran pusat distribusi, dan/atau jaringan DSD.
- Rekam jejak memenangkan dan mengembangkan akun jaringan besar, mengelola tinjauan dan negosiasi kategori, serta meningkatkan kecepatan penjualan setelah peluncuran.
- Percaya diri menjual di kategori yang berubah cepat dan memperkenalkan produk yang belum dikenal kepada pembeli.
- Mampu menangani regulasi THC di tingkat negara bagian, kekhawatiran pembeli, dan aturan kepatuhan yang berubah.
- Memahami minuman fungsional dan gummy jamur fungsional.
- Mandiri, banyak akal, dan percaya diri.
- Mampu membangun dan mempertahankan hubungan dengan pembeli secara cepat.
- Mampu bekerja secara mandiri di bawah tekanan dan memenuhi tenggat singkat.
- Memiliki tindak lanjut yang kuat dan keterampilan menuntaskan kesepakatan.
- Menjalankan praktik CRM secara konsisten, mencatat pipeline dengan akurat, membuat prakiraan yang andal, dan melaporkan kinerja di tingkat akun.
- Mampu bekerja jarak jauh dan sering bepergian—hingga 50%—untuk pertemuan pembeli, pameran dagang, dan pasar utama.
- Diutamakan: pengalaman di kanal produk alami serta toko bahan makanan konvensional, ritel massal, atau minimarket.
- Diutamakan: mengenal data VIP dan penjualan minuman DSD.
- Diutamakan: pengalaman penjualan langsung ke peritel di bidang VMS atau suplemen.
- Diutamakan: mengenal THC dan minuman fungsional.
- Diutamakan: pengalaman meluncurkan merek fungsional, produk yang lebih sehat, atau merek minuman yang sedang berkembang.
- Diutamakan: pengalaman mengikuti pameran dagang kanal produk alami, minuman, minimarket, atau toko bahan makanan.
Tunjangan
- Bonus tunai langsung berdasarkan pencapaian untuk memperoleh otorisasi dari jaringan ritel baru.
- Ekuitas dari kumpulan opsi saham perusahaan yang sudah tersedia, dengan vesting selama empat tahun dan cliff satu tahun.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Anggaran perjalanan dan pengeluaran untuk kunjungan akun, pameran dagang, dan acara industri.
- Peluang pengembangan profesional dan pertumbuhan karier.
- Kerja jarak jauh yang fleksibel.
- Kemandirian strategis yang luas.
- Potensi penghasilan tanpa batas berdasarkan akun yang dimenangkan dan dikembangkan.