LogoFresh Jobs Ahead
Cornbread Hemp®
Cornbread Hemp®
11 – 50 Ansatte
HelsevesenMat og drikkeRådgivning
Cornbread Hemp® lager hampprodukter av økologisk dyrkede råvarer, med fokus på fullspektret CBD og THC. Sortimentet omfatter vingummier, kapsler, oljer og kremer til huden for personer som søker hampbaserte alternativer for velvære og avslapning. Selskapet legger vekt på produktkvalitet og åpenhet, og teamet arbeider innen områder som mat og drikke samt helse.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior nasjonal key account manager, drikkesalg

Skap nasjonal vekst i detaljhandelen for Cornbread Hemps THC-seltzere og funksjonelle velvære-drikker. Bygg relasjoner med innkjøpere og utvid sortimentsgodkjenninger, distribusjon og kundeporteføljens resultater.

USUSAKYKentucky
120 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Jobb med nøkkelkunder innen naturkost, dagligvarehandel, stormarkeder og conveniencehandel.
  • Tilpass kundestrategier og produktfortellinger til aktuelle innkjøpere.
  • Utvid salget i detaljhandelen av Cornbread Hemps THC Seltzer, Non-Alcoholic Spritz og Mushroom Gummies.
  • Øk distribusjonen av Non-Alcoholic Spritz og Mushroom Gummies gjennom KeHE og UNFI.
  • Følg opp lanseringer ved distribusjonssentre når forhandlere begynner å føre produktene.
  • Sikre plasseringer av THC Seltzer og funksjonelle velværeprodukter hos stormarkeder og dagligvareforhandlere.
  • Håndter kategorigjennomganger, sortimentsendringer, krav til kjøledisker og innkjøpskalendere for conveniencehandel.
  • Få fart på distribusjonen av THC Seltzer med DSD-salgsteam og distributører.
  • Rekrutter, forhandle med, onboard og led meglere.
  • Sett forventninger til meglerne, og følg opp salgspipelines og plasseringsmål.
  • Utvikle potensielle kunder, avtale møter med innkjøpere, presentere merkevare- og kategorifortellinger, forhandle vilkår og sikre de første bestillingene.
  • Skap gjenbestillinger, flere plasseringer, bredere distribusjon og flere salgssteder samt høyere salgstakt.
  • Hold salgspipelines oppdaterte og prognosene pålitelige.
  • Samarbeid med salgsdirektøren om KPI-er, inntektsmål og kunderapportering.
  • Bruk SPINS-data til å forbedre salgspresentasjoner og VIP-data til å gjennomgå distributørlager og oppdage utsolgte varer.
  • Koordiner med markedsføring om salgsmateriell, kampanjer, shopperprogrammer, markedsføring i butikk og retail media.
  • Samarbeid med driftsavdelingen for å klargjøre forsyningskjeden for kjedebestillinger.
  • Administrer handelsbudsjetter, planlegg og gjennomfør kampanjer, og styr utgiftene mot inntektsmålene.
  • Kartlegg forhandlernes organisasjoner, og koordiner kunder med delt kundeansvar.

Krav

  • Minst sju års erfaring med salg av drikkevarer til store kjedekunder.
  • Etablerte forbindelser med kategoriinnkjøpere.
  • Eksisterende relasjoner innen naturkost, dagligvarehandel, stormarkeder eller conveniencehandel.
  • Erfaring fra flere salgskanaler er sterkt ønskelig.
  • God kjennskap til distributørprogrammer, inkludert KeHEs og UNFIs programmer og lanseringer ved distribusjonssentre, og/eller DSD-nettverk.
  • Dokumenterte resultater med å vinne og utvikle store kjedekunder, håndtere kategorigjennomganger og forhandlinger samt øke salgstakten etter lansering.
  • Trygg på salg i kategorier i rask endring og på å introdusere ukjente produkter for innkjøpere.
  • Evne til å håndtere delstatlige THC-regler, innkjøpernes bekymringer og skiftende etterlevelseskrav.
  • Kunnskap om funksjonelle drikker og funksjonelle sopptyggegummier.
  • Selvstendig, ressurssterk og trygg.
  • Evne til raskt å bygge og opprettholde relasjoner med innkjøpere.
  • Kan jobbe selvstendig under press og overholde korte tidsfrister.
  • God oppfølgingsevne og evne til å sluttføre avtaler.
  • Konsekvent CRM-praksis, nøyaktige pipelineoppføringer, pålitelige prognoser og rapportering på kundenivå.
  • Kan jobbe eksternt og reise ofte – opptil 50 % – til innkjøpermøter, messer og viktige markeder.
  • Ønskelig: erfaring fra både naturkost og tradisjonell dagligvarehandel, stormarkeder eller conveniencehandel.
  • Ønskelig: kjennskap til VIP-data og DSD-salg av drikkevarer.
  • Ønskelig: erfaring med direktesalg til forhandlere innen VMS eller kosttilskudd.
  • Ønskelig: kjennskap til THC og funksjonelle drikker.
  • Ønskelig: erfaring med lansering av nye merkevarer innen funksjonelle produkter, sunnere alternativer eller drikkevarer.
  • Ønskelig: erfaring fra messer innen naturkost, drikkevarer, convenience eller dagligvarehandel.

Fordeler

  • Umiddelbare kontantbonuser knyttet til milepæler for å sikre nye godkjenninger hos detaljhandelskjeder.
  • Eierandeler fra selskapets eksisterende opsjonspool, med opptjening over fire år og ett års cliff.
  • Helse-, tann- og synsforsikring.
  • Reise- og utgiftsbudsjett for kundebesøk, messer og bransjearrangementer.
  • Muligheter for faglig utvikling og karrierevekst.
  • Fleksibelt fjernarbeid.
  • Betydelig strategisk selvstendighet.
  • Ubegrenset inntjeningspotensial basert på kunder som vinnes og utvikles.